創(chuàng)新鑄就醫(yī)療器械第一品牌

　　邁瑞15年填補(bǔ)20多項行業(yè)空白

　　創(chuàng)新鑄就醫(yī)療器械中華第一品牌

　　“根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，目前國內(nèi)出口海外的高端醫(yī)療設(shè)備，每100臺監(jiān)護(hù)儀中，邁瑞就占61臺，每100臺B超中邁瑞占32臺。去年，邁瑞年銷售收入已突破10億元，預(yù)計今年將達(dá)18億元。”在不久前全市舉行的一次自主創(chuàng)新型企業(yè)專題調(diào)研會上，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人一番匯報，立即引起在座市領(lǐng)導(dǎo)及十余位政府部門負(fù)責(zé)人的高度關(guān)注和極大興趣。

　　的確，縱觀邁瑞成長史，短短10多年的自主品牌開發(fā)，不僅先后填補(bǔ)了國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的20多項空白，而且憑借不俗實(shí)力在強(qiáng)手如林的醫(yī)療設(shè)備市場迅猛崛起，發(fā)展成全國研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)、成長性最好的醫(yī)療器械企業(yè)。

　　邁瑞的成長之路，就是企業(yè)自主創(chuàng)新之路?！罢莆蘸诵募夹g(shù)，強(qiáng)化現(xiàn)代化管理，不斷適應(yīng)市場——這些，應(yīng)該就是邁瑞謀求發(fā)展的‘獨(dú)門秘笈’吧?！泵鎸τ浾?，邁瑞董事長徐航一語破的。

　　頂住風(fēng)險搞自主研發(fā)

　　創(chuàng)辦于1991年的邁瑞，與同時代的很多本土企業(yè)一樣，基本依靠“洋代理”起家。通過代理國外品牌的監(jiān)護(hù)儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品，僅一年時間里，邁瑞銷售額就突破了千萬元，并由此獲得企業(yè)發(fā)展的“第一桶金”。

　　是繼續(xù)做代理，還是自主搞研發(fā)？這個今天看來根本不需要討論的問題，在當(dāng)初卻遭遇紛爭。當(dāng)時，身為邁瑞“掌門人”的徐航非常堅定：企業(yè)進(jìn)行自主品牌研發(fā)是惟一選擇！邁瑞絕不能僅僅滿足于做“洋代理”賺錢，必須堅定不移走自我發(fā)展路線。

　　這艘在國際風(fēng)浪中飄搖的小艇，很快將目光投向高端醫(yī)療設(shè)備的自主研發(fā)領(lǐng)域。徐航攜同其他創(chuàng)辦者，把只做了一年的國外代理業(yè)務(wù)全部停下，同時拿出做代理所獲得的所有積蓄，以及從市里申請到的100萬元科技“三項經(jīng)費(fèi)”，全力投入自主品牌產(chǎn)品的開發(fā)。

　　很快，當(dāng)年自主研發(fā)，當(dāng)年就取得突破性進(jìn)展：1992年，邁瑞成功推出了第一個屬于自己的“簡單產(chǎn)品”——血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，而這也是中國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀。

　　自主研發(fā)屢創(chuàng)“中國第一”

　　邁瑞的自主研發(fā)一旦開始，便如上足發(fā)條的機(jī)器，動力十足，碩果累累。短短10余年間，邁瑞研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如全數(shù)字便攜式超聲診斷系統(tǒng)、BS－300全自動生化分析儀、經(jīng)顱多普勒腦血流診斷儀等，不僅創(chuàng)下了近20個“中國第一”，而且項項均有良好的市場反映。

　　當(dāng)然，“自主研發(fā)的過程并不容易，特別是對核心技術(shù)的攻關(guān)，一是投入大，二是時間長?！毙旌浇榻B，有的項目僅技術(shù)預(yù)研就長達(dá)兩年，而攻關(guān)核心技術(shù)更是用了一年半的時間。但是，一旦自主研發(fā)成功，產(chǎn)品成型，市場就會一發(fā)而不可收?！耙?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是高端項目，而且基本不遜于國外巨頭?！毙旌降牡讱鈦碜杂趯κ袌龅某浞盅芯亢桶盐?。據(jù)他介紹，去年邁瑞用于技術(shù)投入的資金超過1億元，而今年這個數(shù)字將會超過1.6億元。近3年來，邁瑞的研發(fā)投入已占公司銷售收入的10％以上，這一比例還在逐年上升。目前，邁瑞研發(fā)人員超過800人，占企業(yè)員工總數(shù)近1／3。如此的研發(fā)團(tuán)隊和投入，在全國同行業(yè)當(dāng)屬絕無僅有。

　　經(jīng)過辛苦打拼，“邁瑞已成為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)當(dāng)仁不讓的第一品牌。到目前為止，它所研發(fā)的中國首臺自主知識產(chǎn)權(quán)的監(jiān)護(hù)儀等一批產(chǎn)品，都填補(bǔ)了中國市場的空白?！蓖ㄟ^自主研發(fā)和不斷創(chuàng)新，在高端的監(jiān)護(hù)儀、數(shù)字超聲（B超）、臨床檢驗(yàn)與試劑三大系列產(chǎn)品領(lǐng)域，邁瑞已將向來被國外巨頭把持的市場第一的份額奪到手中，牢牢占據(jù)同行業(yè)龍頭位置，領(lǐng)跑全國。

　　全面打入歐美市場

　　雖然穩(wěn)居同行業(yè)國內(nèi)第一，但邁瑞并不滿足，甚至還時感憂患與危機(jī)。徐航向記者坦言：與GE、飛利浦這些國際巨頭相比，邁瑞只能算個小企業(yè)，目前邁瑞取勝市場的最大優(yōu)勢在于：企業(yè)研發(fā)成本比很多國外公司的成本要低，通常只有歐美企業(yè)的20％左右，另外，企業(yè)對市場的“快速反應(yīng)”也是關(guān)鍵因素。

　　據(jù)悉，邁瑞現(xiàn)在開發(fā)的很多產(chǎn)品，很多國際同行要五六年才開發(fā)出來，但邁瑞的研發(fā)周期往往比他們要短很多，產(chǎn)品推出后，通過不斷更新、改進(jìn)、升級，可迅速占領(lǐng)市場。邁瑞大大領(lǐng)先于對手的時間差和研發(fā)成本優(yōu)勢，在日趨激烈的市場競爭中，已成為深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍海外市場的“生力軍”代表。

　　事實(shí)上，自主創(chuàng)新帶來的競爭優(yōu)勢不僅使邁瑞產(chǎn)品縱橫于國內(nèi)市場，也使其醫(yī)療器械產(chǎn)品全面打入歐美市場。截至去年底，邁瑞的B超等系列產(chǎn)品出口海外市場比例已占全部銷售收入的47％左右。出口產(chǎn)品中，超過一半銷到美國、日本、英國等發(fā)達(dá)國家。

　　連續(xù)五年邁瑞的增長速度保持在50％以上，而今后五年，邁瑞銷售收入將突破100億元。對此，徐航的注解是：“要保持這樣快的速度，如果沒有自己的核心技術(shù)，不靠自主研發(fā)和創(chuàng)新，根本無法想象?！?/P>