美國(guó)加州紐萊健來(lái)中國(guó)高速擴(kuò)張

    隨著“健康產(chǎn)業(yè)——財(cái)富的第五波”這一概念日益深入人心，健康產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越受到資本的青睞。一個(gè)新興的外來(lái)健康品牌——美國(guó)加州紐萊健（ＮｅｗＬｉｆｅＪｕｔ）系列營(yíng)養(yǎng)健康品，近期在上海、廣州、深圳、成都和杭州等地頗為活躍。
 
　　紐萊健中國(guó)事業(yè)部主管Ｌｉｃｏｎ先生告訴記者：美國(guó)加州紐萊健（ＮｅｗＬｉｆｅＪｕｔ）公司是全美最著名的保健營(yíng)養(yǎng)食品、ＯＴＣ生產(chǎn)企業(yè)之一，公司擁有一流的設(shè)備，卓越的經(jīng)營(yíng)管理模式，一直以來(lái)與哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院等超一流的科研機(jī)構(gòu)有著良好的技術(shù)合作。公司成立已有近百年歷史，在全球醫(yī)藥界享有較高的威望和聲譽(yù)。

　　“相較于美國(guó)營(yíng)養(yǎng)品動(dòng)輒銷(xiāo)售成百上千億的成熟市場(chǎng)，中國(guó)人民的健康事業(yè)才剛剛駛?cè)胲壍馈?，紐萊健集團(tuán)主席ＫｅｎＳｍｉｔｈ 先生如是說(shuō)。紐萊健的中國(guó)合作伙伴復(fù)真藥業(yè)對(duì)于牽手紐萊健則表示：“共同的信念使我們走到了一起！”也許就在這句關(guān)于信念的“輕描淡寫(xiě)”中，Ｋｅｎ Ｓｍｉｔｈ先生體會(huì)出了無(wú)限的涵義。

　　有下列數(shù)據(jù)可以佐證這一共同的“信念”的內(nèi)涵：復(fù)真藥業(yè)在合作協(xié)議簽定一周內(nèi)成立了紐萊健事業(yè)部；市場(chǎng)部一個(gè)月提出了兩套較為完備的市場(chǎng)推廣方案，并著手建立樣板；兩個(gè)月后開(kāi)進(jìn)廣東；２００５年底挺進(jìn)大西南；２００６年３月進(jìn)軍上海，并輻射長(zhǎng)三角廣大區(qū)域……

　　在談及高速的擴(kuò)張之路時(shí)，Ｍｒ．Ｓｍｉｔｈ與復(fù)真藥業(yè)不約而同地感慨營(yíng)銷(xiāo)的力量。“從面向廣大藥房的特許加盟到直接招商，紐萊健中國(guó)之行歷經(jīng)兩條迥然不同的推廣之路，本著堅(jiān)持‘參與市場(chǎng)、反饋市場(chǎng)、回歸市場(chǎng)’的宗旨，我們最終選擇了直接面向廣大藥房招商這條‘悠久而極具生命力’的方式”，復(fù)真藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)然我們的招商又具有鮮明的個(gè)性，具體來(lái)說(shuō)，考慮到藥房銷(xiāo)售的特殊業(yè)態(tài)，我們推出１０瓶起發(fā)、長(zhǎng)線多線經(jīng)營(yíng)的策略，有著巨額的利潤(rùn)空間，這是紐萊健高速擴(kuò)張的‘推動(dòng)器’”。