海外大腕爭搶上?；瘖y品市場

　　我國零售業(yè)的對外開放和對進(jìn)口化妝品業(yè)施行的稅收政策變化。正在吸引越來越多的海外化妝品零售商涌入我國市場?，F(xiàn)代百貨店賴以取得高盈利的化妝品領(lǐng)域。正面臨越來越多的專業(yè)競爭者。它們積極地瓜分著這一越來越龐大的市場。

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析說：“2005年我國對眼部進(jìn)口化妝品征收10％的關(guān)稅，對護(hù)膚類進(jìn)口化妝品征收30％的關(guān)稅。但是2007年對這些進(jìn)口商品僅征收67％的關(guān)稅，因此2年后。理論上我國大多數(shù)進(jìn)口化妝品商品將有23％左右的降價(jià)空間?！币苍S正是這種潛在的降價(jià)空間和可能。正陸續(xù)吸引來自中國香港和法國、德國等海內(nèi)外化妝品零售巨頭。不久前。來自歐美的化妝品知名制造商也首次步入我國內(nèi)地市場探路。香港莎莎折扣大棒“內(nèi)地失靈”。

　　今年春季，亞洲最大的化妝品專業(yè)零售商莎莎國際。在淮海路正式開業(yè)。這是該公司在亞洲地區(qū)開設(shè)的最大單店之一。莎莎國際向以兇猛的折扣率聞名海內(nèi)外。并以此吸引了海內(nèi)外大批的消費(fèi)者。尤其是一直處于高價(jià)化妝品消費(fèi)市場的內(nèi)地消費(fèi)人群。可是。該公司在內(nèi)地的首家獨(dú)資零售店。卻沒有能夠舉起折扣“大棒”。原因主要有哪些呢？

　　筆者在莎莎內(nèi)地第一店實(shí)地探看。發(fā)現(xiàn)該化妝店引入了超過100多個(gè)知名品牌的化妝護(hù)膚品和品牌香水。其中I70％左右為國際品牌。30％左右為國內(nèi)知名品牌。更有10多種獨(dú)家銷售的國際知名品牌。莎莎國際集團(tuán)主席及行政總裁郭少明先生表示：”這里的東西比莎莎香港店的價(jià)格平均要上漲15％至20％。但是我們可以提供免費(fèi)的皮膚測試、免費(fèi)的化妝示范。很多產(chǎn)品都可以免費(fèi)試用。同時(shí)還配備了4個(gè)化妝試用間供顧客使用?！?/P>

　　業(yè)內(nèi)分析說：”香港莎莎作為亞洲化妝品專業(yè)店領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。最大的優(yōu)勢在于其商品價(jià)格非常具有市場競爭力。但是莎莎上海店卻沒有能實(shí)現(xiàn)這一特點(diǎn)。因此只能提升性價(jià)比。但是這并不意味著。莎莎并不希望在內(nèi)地實(shí)行折扣策略，只是目前市場時(shí)機(jī)不成熟。開展折扣的困難較多。畢竟。內(nèi)地化妝品行業(yè)長期以來的高價(jià)高利潤格局。僅靠莎莎一個(gè)企業(yè)難以真正徹底顛覆，但是隨著眾多外資化妝品零售的進(jìn)入。競爭的加強(qiáng)。未來內(nèi)地化妝品的折扣市場?？隙〞?huì)逐漸形成并擴(kuò)展?！?/P>

　　雖然香港莎莎沒有能夠在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)擅長的折扣策略。但是該公司在內(nèi)地?cái)U(kuò)張的雄心并沒有因此受挫。該公司高層表示：”上海莎莎店是公司在亞洲最大的單店之一，另一家在香港銅鑼灣地區(qū)。今年9月我們會(huì)在香港九龍開設(shè)一家更大面積的旗艦店。今年公司預(yù)算投入3000萬元港幣。在上海共計(jì)開設(shè)3家專賣店。而且未來3年時(shí)間內(nèi)。希望能夠在上海開設(shè)12家連鎖門店。在全國開設(shè)20多家門店。同時(shí)在擴(kuò)張中。我們也非常希望獲得合作伙伴百聯(lián)集團(tuán)等社會(huì)各界的更多支持?！?

　　也許是被莎莎在海外的高強(qiáng)度的折扣營銷策略嚇怕。莎莎內(nèi)地第一店并沒有吸引到國際一線品牌。如雅詩蘭黛、香奈爾、蘭蔻、倩碧等眾多在內(nèi)地市場知名的一線品牌均沒有出現(xiàn)。代替的是瑞士的SuisseProgramine、法國的Carjta。Darphin等眾多歐美市場流行的品牌。據(jù)解釋，“莎莎店銷售的大多數(shù)品牌。目前都是高級美容院使用的護(hù)膚品，很少進(jìn)行零售。因此可以避免和大型百貨店化妝品牌之間的正面競爭?！?/P>

　　法國化妝品零售商絲芙蘭入滬

　　今年4月中旬，全球最大的奢侈品牌集團(tuán)路易威登(I_VMH)旗下的化妝品零售商SEP}。tORA(絲芙蘭)。首次亮相在中國上海的淮海路上。專賣店中匯集世界上數(shù)十個(gè)一線化妝品品牌。不僅有常見的蘭蔻、高絲、資生堂。CD、Dior、歐萊雅等，而且還匯聚了高田賢三、阿瑪尼、古姿、登喜路等國際時(shí)尚品牌。但是。令人遺憾的是。其眾多的商品零售價(jià)格同樣沒有太多領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　該公司起源于1969年。1988年首次落戶法國首都巴黎。隨后1997年正式加入全球第一奢華品牌公司LVMH路易威登集團(tuán)。此后，這一品牌迅速發(fā)展。迄今為止在歐洲市場已有420家連鎖店。其中在法國擁有183家連鎖分店。美國有95家連鎖分店?！边@是我們在中國市場的第一店，未來兩年內(nèi)我們計(jì)劃在中國開出6家分店，并計(jì)劃到2010年在全國開設(shè)100家絲芙蘭店鋪?！痹摴居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人透露。

　　當(dāng)天，筆者在現(xiàn)場看到。和莎莎不同的是，內(nèi)地消費(fèi)者較熟悉的國際一線化妝品品牌基本上均云集在這里。但是本土品牌方面。僅有該公司的上海地區(qū)合作方上海家化集團(tuán)的部分品牌?？晒╀N售。據(jù)了解，由于同樣沒有強(qiáng)勁的價(jià)格吸引力。該公司推出了免費(fèi)化妝服務(wù)。同時(shí)該公司的Sephor’a自有品牌，匯集了集護(hù)膚、彩妝、香氛、沐浴及其附屬用具于一身的全套產(chǎn)品。盡可能滿足顧客的各種需求。而且價(jià)位和歐萊雅等產(chǎn)品相比。頗有競爭力。

　　絲芙蘭的進(jìn)入，同樣沒有能撼動(dòng)我國內(nèi)地進(jìn)口化妝品長期以來的高價(jià)現(xiàn)狀。這一點(diǎn)頗令人深思。對于進(jìn)口化妝品的強(qiáng)硬價(jià)格。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士稱：”國際高檔化妝品牌雖然產(chǎn)地為海外。但是零售商需要從中國地區(qū)的代理商處取貨。是全國統(tǒng)一定價(jià)。因此不可能因?yàn)槟骋患夜?。影響其他銷售市場?！?/P>

　　一位品牌代理商對此分析說：”到目前為止。進(jìn)口化妝品的增值稅和消費(fèi)稅。還沒有取消的跡象。而且在近2年時(shí)間里。歐元相對于人民幣升值了30％左右。同時(shí)化妝品的原料普遍上漲20％不等。因此目前階段。期望進(jìn)口產(chǎn)品出現(xiàn)大規(guī)模降價(jià)。很不現(xiàn)實(shí)?！?/P>

　　德國化妝品零售商潔茉莉有望進(jìn)入

　　雖然莎莎國際。絲芙蘭等已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場。但是暫時(shí)還沒有掀起真正的軒然大波?！八麄兊幕臼袌霾呗院湍壳鞍儇浀甑牟呗?。進(jìn)行了錯(cuò)位。占據(jù)的是另一塊市場。因此對化妝品零售市場的；中擊還不大。尤其是莎莎無法引入折扣模式。令大量的中檔消費(fèi)群大失所望。但是如果一切順利。今年秋季德國的一家化妝品折扣巨頭的進(jìn)入。則很可能令化妝品市場震撼。”業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解。目前來自瑞士的上海狐貍城已經(jīng)有計(jì)劃和德國潔茉莉進(jìn)行合作。共同開設(shè)內(nèi)地折扣市場。

　　該公司計(jì)劃在2006年前在內(nèi)地市場開出3家左右的連鎖店，到2006年底，有望開到10家左右。從事世界名品服飾折扣業(yè)的狐貍城。緣何會(huì)青睞化妝品折扣業(yè)呢？上海狐貍城高層登門造訪該公司總裁道格拉斯。第一次聽到上海企業(yè)的來意后。對方的興趣并不大。潔茉莉在歐洲有200多家分店。在德國有70多家。道格拉斯似乎還從未考慮過要將門店開到中國去。但是，最終。出于剛剛起步階段的中國的折扣業(yè)態(tài)。還是吸引了這家德國企業(yè)的投資興趣?！?/P>

　　對于這家化妝品折扣商的進(jìn)軍計(jì)劃。滬上百貨界人士頗感興趣和壓力。一位資深人士分析說“一直以來，內(nèi)地化妝品零售通路中百貨店專柜占據(jù)了70％以上的銷售比例?？芍^獨(dú)霸天下。而且高檔化妝品的高價(jià)基本也是形成聯(lián)盟。很少有主動(dòng)大幅跌價(jià)讓利的商家。

　　但是。如果這家歐洲折扣商如果真正以折扣的形式進(jìn)入中國內(nèi)地市場。那么對于廣大的百貨店化妝品部的；中擊將是巨大的?？赡軙?huì)引發(fā)跟風(fēng)潮。從而掀起該行業(yè)的折扣熱浪?！痹诤Ｍ?。50％以上的化妝品都不是通過百貨公司銷售。而是專賣店等渠道完成銷售。

　　也有人認(rèn)為，化妝品不同于服飾業(yè)。經(jīng)營折扣并不容易，甚至較難，莎莎便是一個(gè)例證。不但無法進(jìn)行折扣銷售，而且受到一線品牌的共同抵制——不供貨?！闭劭蹣I(yè)態(tài)之間的較量。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是貨源的較量。即便是莎莎在海外的折扣店。一些高檔化妝品品牌的貨源。也并不是廠家直接供貨。而是從代理商處得到貨源。這樣就增加了環(huán)節(jié)，增加了成本。使得一些品牌的折扣力度不強(qiáng)。市場吸引力一般。這是折扣業(yè)態(tài)的致命傷。如果是在國內(nèi)從事化妝品的折扣業(yè)。獲得海外高檔品牌廠家直接供貨的困難就更多。莎莎目前無法克服的困難。德國潔茉莉也許同樣無法逾越。”

　　歐美化妝品制造商可望中國制造

　　我國的中高檔化妝品市場。不僅引來了海外零售商，而且也吸引了海外的制造巨頭。英國頭號彩妝生產(chǎn)商仕華露飛公司便是其中的代表之一。今年首次來華參加在我國舉辦的美博會(huì)。業(yè)內(nèi)評價(jià)說：”這是非常少見的。一般而言傳統(tǒng)的歐美企業(yè)中高檔化妝品商。尤其是歐洲企業(yè)。通常不愿意在中國制造。他們寧可承擔(dān)較高的成本。也不愿輕易放棄制造地位。但是隨著行業(yè)競爭的激烈。尤其是成本的提高。有一批企業(yè)已經(jīng)開始冷靜理智地面對現(xiàn)實(shí)?！?/P>

　　當(dāng)天，筆者發(fā)現(xiàn)前來參展的歐洲化妝品企業(yè)多達(dá)數(shù)十家，英國頭號彩妝生產(chǎn)商仕華露飛公司第一次出現(xiàn)在中國美博會(huì)上?！睔W美化妝品市場目前依然處于不太景氣的狀態(tài)中。而中國化妝品市場的潛力越來越強(qiáng)大?！笔巳A露飛集團(tuán)總裁T0nyWardelI當(dāng)天坦言，”我們希望能夠和中國內(nèi)地的生產(chǎn)商進(jìn)行一定的合作。將化妝品制造業(yè)中的部分業(yè)務(wù)外包給中國企業(yè)?！彼嘎?。”目前，我們已經(jīng)開始在中國進(jìn)行部分原料本地化。采購了125萬美元的材料。未來18個(gè)月內(nèi)采購中國材料的總額有望翻番?！?/P>

　　事實(shí)上，以石油為代表的眾多化工原材料價(jià)格上漲。已經(jīng)明顯提升了全球化妝品生產(chǎn)行業(yè)的成本壓力。眾多的歐美化妝品牌制造商開始希望能夠和中國內(nèi)地同行進(jìn)行合作生產(chǎn)。以大幅降低成本。業(yè)內(nèi)人士分析說，上述意向若能夠?qū)崿F(xiàn)。世界上眾多的歐美中高檔化妝品的價(jià)格還會(huì)有望繼續(xù)出現(xiàn)下降。

　　目前很多歐美的化妝品牌由于在歐美當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。勞動(dòng)力成本。地價(jià)成本高昂。導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格競爭力不強(qiáng)。因此紛紛想在中國市場尋覓”中國制造”的機(jī)會(huì)?！敝档藐P(guān)注的是，去年我國個(gè)人清潔護(hù)理化妝品市場90％的市場份額已經(jīng)全部被960家外商獨(dú)資和中外合資企業(yè)包攬。2040多家中國本土企業(yè)僅僅爭奪到10％左右的市場空間。這是頗令人擔(dān)憂的?！睒I(yè)內(nèi)人士說?！澳壳?。內(nèi)地的日化洗滌和美容護(hù)膚行業(yè)內(nèi)的競爭。已經(jīng)近乎惡劣，尤其是一些新誕生的日化護(hù)膚品牌。自誕生后市場存活期已經(jīng)壓縮至6個(gè)月，如果6個(gè)月內(nèi)不能存活。那么只有消失。此前，這一周期是一年。甚至兩三年?！?/P>