三精制藥 在非處方藥市場中拓展價值副題

    2006年第一季度，三精制藥(600829)凈利潤強勁增長220%，遠高于行業(yè)平均水平。公司董事長表示，三精制藥力爭三年后實現(xiàn)銷售收入40億元以上，五年內(nèi)使公司“三精”的品牌價值穩(wěn)居全國前五位，成為擁有百年品牌的制藥企業(yè)。

　　掘金OTC市場

　　三精制藥有關(guān)人士表示，公司2005年業(yè)績大幅度增長，主要得益于主業(yè)順利轉(zhuǎn)型。三精制藥在2004年借殼天鵝股份上市，從此進入資本市場。2005年三精制藥通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整體注入醫(yī)藥資產(chǎn)，徹底剝離水泥資產(chǎn)，實現(xiàn)了主業(yè)向醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　在此基礎(chǔ)上，三精制藥制定了OTC（非處方藥）以口服液為重點、其他劑型為輔助，處方藥以特色品種為重點、其他品種為補充的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　公司董秘表示，現(xiàn)在公司主營業(yè)務(wù)突出，資產(chǎn)質(zhì)量干凈，又處在行業(yè)前景良好的OTC市場內(nèi)，因此對未來發(fā)展很有信心。

　　三精制藥的利潤主要來自三精雙黃連系列、三精葡萄糖酸鈣、三精葡萄糖酸鋅口服液三種OTC產(chǎn)品。三種口服液占公司主營收入的46%，卻創(chuàng)造了近90%的主營利潤。

　　資料顯示，從2000年到2004年，中國OTC市場增長率為10.2%；2005年中國OTC藥物市場達到42億美元，位居世界第五位，增速達到11％，成為全球市場增長最快的地區(qū)。權(quán)威研究機構(gòu)預(yù)計：2010年前，中國OTC市場將保持7.9%的年增長率，同時被認為將成為亞洲甚至是全世界最大的OTC市場。

　　目前處方藥連續(xù)降價，OTC藥物成為市場關(guān)注的熱點。研究人員分析，從國內(nèi)OTC市場看，跨國公司占據(jù)30%的市場份額，國內(nèi)藥企占70%。雖然OTC市場競爭激烈，但未來具有強勢品牌的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將逐步劃分市場格局，并占領(lǐng)細分市場，獲得不菲的利潤。

　　三精制藥有關(guān)人士給記者算了OTC市場未來規(guī)模的三筆賬：

　　一是人口老齡化帶來醫(yī)療衛(wèi)生開支的增加。為此，政府鼓勵非處方藥市場發(fā)展，患者的一些輕微疾病可以通過使用OTC藥物進行自我藥療，降低公共醫(yī)療開支，節(jié)約醫(yī)療資源。特別是國外一些處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥后，降低了醫(yī)保支出。

　　二是居民收入增加后，對醫(yī)療保健的需求也不斷提高。1995年到2005年的10年間，我國城鎮(zhèn)人均醫(yī)療開支增長5.8倍，農(nóng)村人均醫(yī)療開支增長3.4倍；人均醫(yī)療開支占消費支出的比例也不斷提高。這給OTC市場提供了廣闊空間。

　　三是處方藥轉(zhuǎn)為OTC藥物，延續(xù)其生命周期。據(jù)介紹，OTC藥物的一個重要來源是那些專利到期、同時被證明使用安全可靠的處方藥。美國食品與藥品管理局（FDA）就會批準一些療效可靠、副作用小、安全性好的處方藥轉(zhuǎn)為OTC藥物。在美國，目前有超過10萬種OTC治療用品上市銷售，其中有700種在30年前還是處方藥，其中不乏經(jīng)典藥物，如阿司匹林已經(jīng)有100多年的使用歷史。

　　OTC藥品是一個特殊的產(chǎn)品類別，既有藥品的特征，又有消費品的特征，而且是典型的品牌消費。因為藥品密切關(guān)系著人們的健康與生命，一般消費者在缺乏醫(yī)生直接指導(dǎo)的情況下，難以識別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，于是，品牌就成為消費者購買決策的一個關(guān)鍵依據(jù)。

　　三精制藥董秘認為，對一個OTC藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，品牌的優(yōu)劣將最終決定競爭態(tài)勢和利潤狀況。因此確立領(lǐng)導(dǎo)地位的知名品牌，將占據(jù)市場的大半江山。

　　加強研發(fā)力度

　　醫(yī)藥是對專利依賴最高的行業(yè)之一。新藥的研發(fā)往往牽涉公司巨額的投入，進而使公司面臨很大的市場風險。但對新藥研發(fā)的投入，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和構(gòu)筑核心競爭力的關(guān)鍵。

　　三精制藥董秘坦言，雖然OTC藥品多為常備藥，在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，進入壁壘低，研發(fā)的重要性沒有處方藥高，但公司仍然十分重視新產(chǎn)品的研發(fā)，每年的研發(fā)費用占公司營業(yè)收入的1.5%以上。

　　公司研發(fā)部門的負責人介紹，2000年以來，公司加大了藥品品種的研發(fā)力度，開發(fā)模式從早期的仿制品種、自主研發(fā)品種發(fā)展到合作開發(fā)，再發(fā)展到現(xiàn)在的自主研發(fā)、委托開發(fā)、合作研發(fā)、買斷技術(shù)、品種入股、技術(shù)合作及外部人員帶品種進入孵化器等多種方式。

　　在2000-2004年，三精制藥每年獲得立項品種10個左右，批復(fù)新藥、保健食品共46個。公司還斥資數(shù)億元建造15.4萬平方米的新廠區(qū)，按國家藥品GMP管理規(guī)范設(shè)計了液體、固體、天然藥物提取和化學合成中試車間。同時建立了開放式的研發(fā)中心，目前已有七八十個儲備品種在開發(fā)研制中。

　　據(jù)研發(fā)部門負責人介紹，該研發(fā)中心于2005年正式投入使用，擁有12個實驗室、3個中試車間、100多套檢驗儀器和中試設(shè)備，可進行中西藥口服液、小容量注射液、大容量注射劑、片劑、膠囊、顆粒劑、滴丸劑、洗劑、氣霧劑、中藥提取與精制等劑型的產(chǎn)品研發(fā)和中試。

　　該負責人透露，目前正在研發(fā)的主要藥品有5種：治療腦血管和中風的紅花黃素，屬于國家二類藥品，預(yù)計總投入2800萬元，目前已投入2000萬元；治療消化系統(tǒng)用藥羅沙替丁，屬于國家三類新藥，預(yù)計總投入超過1000萬元，目前已投入600萬元；此外還有抗真菌藥品伏立康唑、降血脂藥品瑞舒伐他汀，以及治療抑郁的四類新藥枸櫞酸舍曲林。預(yù)計上述研發(fā)藥品能在2007、2008年左右獲得生產(chǎn)批件。

　　該研發(fā)中心不僅可以承擔三精制藥及下屬公司的全部研發(fā)工作，而且還為哈藥集團及國內(nèi)其他制藥企業(yè)提供新產(chǎn)品中試平臺。該研發(fā)中心建成以前，三精制藥的研發(fā)很難實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；現(xiàn)在公司研發(fā)新藥的產(chǎn)業(yè)化率已經(jīng)提高到近50%。

　　力推新產(chǎn)品

　　公司總經(jīng)理表示，今年公司將擇機重點推出柴連口服液、濕癢洗液、養(yǎng)潤（滴眼液）、阿斯匹林Vc泡騰片等新產(chǎn)品。其中柴連口服液是三精制藥獨家研制的新型中藥感冒藥，消費群體定位在高薪白領(lǐng)階層，公司爭取9月份正式投放市場。他認為，新藥研發(fā)將為公司提供持續(xù)的新品種，為公司未來增長奠定基礎(chǔ)。

　　資料顯示，目前三精制藥主要業(yè)務(wù)包括中藥、西藥和保健品三大類。主打產(chǎn)品有葡萄糖酸鋅、葡萄糖酸鈣、雙黃連口服液和司樂平等。葡萄糖酸鈣和葡萄糖酸鋅兩種口服液2005年銷售額分別達到了33455萬和27250萬元，均占據(jù)細分市場90%左右的份額。雙黃連口服液是中藥感冒藥的重要品種，2005年該藥銷售收入達2億元，比上年增長51.2%，并占據(jù)了全國感冒藥市場的5%以上。

　　公司有關(guān)人士介紹，目前公司生產(chǎn)的司樂平（抗高血壓藥）在國內(nèi)還是獨家生產(chǎn)，屬于國家二類新藥，銷售額曾超過1億元，2005年為8635萬元。世界制藥大亨葛蘭素在國內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，價格是三精司樂平的3倍。因此三精制藥該產(chǎn)品有很強的競爭優(yōu)勢。

　　針對投資者十分關(guān)心的公司新投資項目和融資計劃問題，公司董秘表示，公司目前沒有投資新生產(chǎn)線的計劃。如果公司將來有合適的投資項目，將會綜合考慮，科學作出選擇。

　　圍繞上下游配套及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，目前三精制藥進行了一些投資探索，包括建立藥用玻璃瓶生產(chǎn)線和組建專業(yè)女子醫(yī)院等項目，以便對主業(yè)形成良好的支撐。但公司總經(jīng)理表示，公司不會大規(guī)模地實施多元化經(jīng)營。

　　此外，為應(yīng)對原材料及輔料漲價，三精制藥正在建立原料生產(chǎn)基地，如磷霉素納原料生產(chǎn)基地，以化解因一些原料貨源緊張、價格高企造成的風險。