蘇州將開首家平價保健品超市

    近日傳出消息，以平價著稱的粵海大藥房，即將在本月中旬開出蘇州首家保健品超市，并再次宣稱以平價銷售，受到消費者的廣泛關注。據(jù)稱，該保健品超市的營業(yè)面積、銷售品種在蘇城保健品銷售市場中堪稱第一。因此，該保健品超市“航母”會不會對保健品銷售市場造成沖擊，以及這一強大的市場攻勢會不會掀起蘇城保健品平價熱潮成為人們關注的熱點。
 
　　粵海大藥房有限公司林渭民總經理介紹，今年3月，該藥房遵照蘇州市社會保障局及其他部門有關規(guī)定，同蘇州其他Ｂ級藥房同步撤消保健品銷售柜臺。可是，該藥房此前的保健品經營已經形成了穩(wěn)定的消費群，且銷售量占到了每年總營業(yè)額的10％。于是，該公司決定在二樓開出800多平方米、1500多個品種的保健品超市。該負責人稱，該超市屆時將直接與廠家聯(lián)系進貨，可以減少中間環(huán)節(jié)讓利消費者，因此平價一說有據(jù)可查。

　　然而，記者昨天了解到，雖然粵海此次動作比較“劇烈”，但其他藥房的回應較為理性。同為Ｂ級藥房的蘇州市中誠大藥房有限公司采購部負責人紀宏表示，如果能以平價銷售，不失為一件好事。但目前市場上的知名保健品價格基本透明，一些賣場也在不斷地壓低價格，基本達到平價銷售，利潤空間也比較有限。而其他不很知名的保健品銷售利潤雖然比較可觀，但需要各種促銷手段作為配合。因此，考慮到種種因素，中誠藥房目前還沒有繼續(xù)銷售保健品的想法。

　　有著保健品銷售資質的海王星辰藥房有限公司陳東寧總經理認為，保健品存在“買的人不吃，吃的人不買”的問題，因此，保健品銷售對象更注重便捷，雖然價格能夠吸引一些消費者，但不是暢銷的主導因素。他提出，目前保健品市場缺少切合消費者實際需求的補充機制，如果即將開出的平價超市能夠讓消費者具體了解到自己確實需要哪些營養(yǎng)素調節(jié)身心，那么該服務才是保健品銷售的一大突破。

　　賣場也是保健品銷售的主渠道之一，百潤發(fā)蘇福店張勤經理認為，保健品屬于季節(jié)性商品。在賣場，旺季和淡季的銷售額相差10倍。消費者購買保健品通常是贈送給老年人，且基本是購買有品牌的保健品。同時，購買具有不確定性，非節(jié)假日通常是消費者順帶購買的商品。因此，保健品的銷售，消費者更注重的是便捷。

　　對此，市民態(tài)度比較強烈。許女士說，賣場中的保健品比較雜，且品種比較少，往往因為價格和品種問題，要貨比三家，如果有一個專門的超市，相信可以一步到位。