第三批直銷牌照或?qū)l(fā)放，直銷企業(yè)再次起跑

　　據(jù)說近期將公布第三批獲牌名單，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，先獲牌照的企業(yè)并不意味著就一定能跑得好

　　8月初，國內(nèi)在直銷企業(yè)翹首盼了大半年時(shí)，商務(wù)部批準(zhǔn)了第二批獲得直銷牌照的企業(yè)，蟻力神、如新、珍奧、寶健四家企業(yè)榜上有名。消息傳來時(shí)，上榜企業(yè)和不上榜企業(yè)反應(yīng)各異。與此同時(shí)，正當(dāng)獲牌的5家直銷企業(yè)舉杯慶祝之時(shí)，國家商務(wù)部和國家工商總局紛紛下達(dá)“監(jiān)管令”，矛頭直指由這5家獲牌企業(yè)即將鋪開的國內(nèi)直銷市場。其中，商務(wù)部“通知”稱，違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者將吊銷其直銷經(jīng)營許可證。“獲牌的加緊布局市場，還沒有獲牌的加緊爭取獲牌?！睙o疑，在商務(wù)部批準(zhǔn)了第二批獲得直銷牌照的企業(yè)后，國內(nèi)直銷企業(yè)開始了二次起跑。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，先獲牌照的直銷企業(yè)并不意味著就一定能跑得好。

　　如新：獲牌后將兩條腿走路

　　如新中國區(qū)總裁邱錦云表示，如新獲牌后，并不能“高枕無憂”，今后將“兩條腿走路”，一面開展門店銷售，一面陸續(xù)開展招聘兼職直銷員的工作。

　　邱錦云表示，如新將繼續(xù)拓展專賣門店，在今年年底前再開20家門店，總數(shù)達(dá)到180家。而在2007年，如新將使得專賣門店數(shù)量達(dá)到200家，并設(shè)立1000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。而獲準(zhǔn)開展直銷業(yè)務(wù)后，直銷員的招募也將作為重中之重。邱錦云透露，如新將在獲準(zhǔn)開展直銷業(yè)務(wù)的上海8個(gè)區(qū)內(nèi)試點(diǎn)招聘3000-5000名直銷員，以拓展直銷業(yè)務(wù)。

　　邱錦云透露，申請牌照亦有“章法”可循。據(jù)了解，此次被批獲牌的企業(yè)大都采取“先上車后補(bǔ)票”的方式。即采取以區(qū)域試點(diǎn)申請商務(wù)部批準(zhǔn)，再推廣到其他業(yè)務(wù)區(qū)域的申牌方式。記者注意到，第二批獲牌的4家企業(yè)，全部以區(qū)域?yàn)閱挝簧昱啤１热?，如新獲得了上海8個(gè)區(qū)的業(yè)務(wù)拓展權(quán)，而寶健也只獲得了北京部分區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展權(quán)，珍奧、蟻力神也只在遼寧區(qū)域獲批。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，此種區(qū)域試點(diǎn)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)后，再拓展其他網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的方式可以使得手續(xù)簡化。獲得直銷牌照后，在申請下一個(gè)城市的業(yè)務(wù)拓展權(quán)時(shí)，只要獲得該區(qū)域的商務(wù)主管部門批準(zhǔn)建立分公司即可。如新大中華區(qū)副總裁、北方區(qū)總經(jīng)理李潮東表示，獲得國家商務(wù)部的批準(zhǔn)后，其他城市網(wǎng)點(diǎn)申請批準(zhǔn)“容易多了”。

　　專家：蟻力神“獲牌”出人意料

　　著名直銷評論家胡遠(yuǎn)江直言不諱地指出，這次發(fā)的四個(gè)直銷牌照中，最為讓人感到吃驚的是蟻力神拿到了牌照。這個(gè)企業(yè)沒有直銷的經(jīng)驗(yàn)，除了在電視臺做過一些廣告之外，其他還沒有太多的品牌宣傳。人們對蟻力神的印象多數(shù)來自趙本山一句“誰用誰知道”。

　　 據(jù)了解，目前蟻力神養(yǎng)殖專業(yè)戶的發(fā)展速度都超過40%，現(xiàn)在在冊養(yǎng)殖專業(yè)戶的數(shù)量為27萬。平均每戶投入資金4.2萬元，涉及到的家庭人口近100萬，遍及遼寧省內(nèi)各地。

　　胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，國家下發(fā)直銷牌照的依據(jù)分為兩個(gè)方面，一個(gè)硬件條件、一個(gè)是軟件方面。硬件方面主要是考核有沒有工廠、注冊資金等，軟件方面主要是美譽(yù)度以及公共關(guān)系。產(chǎn)品不是考察的主要對象，是輔助條件。

　　據(jù)悉，前不久美國食品與藥品管理局向消費(fèi)者發(fā)出警告，但沒有成為蟻力神拿下“直銷牌照”的阻力。

　　安利為何還拿不到牌照？

　　第二批獲得直銷牌照的企業(yè)名單公布后，連續(xù)三年在華銷售額達(dá)到一百多億元的“國內(nèi)直銷業(yè)老大”美國安利卻至今未拿牌。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，安利的情況比較復(fù)雜，也相當(dāng)微妙。無論在海外還是中國，安利一直是多層次直銷最積極的倡導(dǎo)者。即使今年根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》的要求，在華全面轉(zhuǎn)向單層計(jì)酬，安利也仍然希冀中國多層直銷的早日開放。

　　此外，安利在華龐大的營銷隊(duì)伍和遍布全國的業(yè)務(wù)，使其轉(zhuǎn)型和申牌都需要更多的時(shí)間。今年4月安利在華推出新政，以“銷售員+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人＋營銷部主管”的混合模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，而其在華面臨轉(zhuǎn)型的活躍營銷人員有18萬之多。同時(shí)，在申牌的過程中，安利需要通過全國2300個(gè)縣中大部分縣級商務(wù)部門的審核，此后還要將這些材料匯總到各省商務(wù)部門，因此直到3月底安利才把直銷申請遞交到商務(wù)部。而如新早在2月份就遞交了申請。

　　因此，業(yè)內(nèi)分析，相比龐大的安利，政府可能也更傾向于規(guī)模較小、歷史包袱小、比較規(guī)范的公司先行在華開展直銷。

　　據(jù)悉，作為當(dāng)年的十家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，安利可以在今年11月30日之前繼續(xù)以轉(zhuǎn)型企業(yè)的身份進(jìn)行經(jīng)營?！鞍怖耆凶銐虻臅r(shí)間去申請”。安利一位內(nèi)部人士表示，安利目前在全國已擁有了很好的知名度，建立了成熟的終端。“內(nèi)部抓緊轉(zhuǎn)型的同時(shí)，觀望一下其他企業(yè)的舉動，未嘗不是一種策略?！?

　　獲牌企業(yè)前景一片美好？

　　就在商務(wù)部公布第二批直銷企業(yè)獲得牌照后，8月4日，國家工商總局下發(fā)《關(guān)于做好直銷監(jiān)管工作的通知》，要求各級工商行政管理局做好直銷市場的監(jiān)管工作。據(jù)悉，這是監(jiān)管部門繼商務(wù)部批準(zhǔn)5家獲牌企業(yè)之后首次發(fā)文加強(qiáng)監(jiān)管直銷市場?！巴ㄖ睆?qiáng)調(diào)了國家直銷法規(guī)中的內(nèi)容，例如：招募直銷員的主體只能是直銷企業(yè)或省級分支機(jī)構(gòu)；直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬總額不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%等?！巴ㄖ边€明確列出了5家獲牌企業(yè)可以從事直銷活動的區(qū)域和涉及的產(chǎn)品。

　　當(dāng)天，商務(wù)部市場建設(shè)司也發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)管理直銷企業(yè)從事直銷活動有關(guān)問題的通知》，其中指出，不執(zhí)行相關(guān)規(guī)定且情節(jié)嚴(yán)重的直銷企業(yè)將被商務(wù)部吊銷執(zhí)照。如，企業(yè)如果在開展培訓(xùn)和直銷活動前，沒有按規(guī)定將直銷培訓(xùn)員名單報(bào)商務(wù)部備案，情節(jié)嚴(yán)重者將被吊銷直銷經(jīng)營許可證；擅自動用交納的2000萬元保證金經(jīng)告知拒不改正者，也要將直銷牌照交回。

　　另據(jù)悉，目前已經(jīng)獲牌的珍奧和蟻力神，此前都沒有過開展直銷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。甚至珍奧掌門人陳玉松在獲知拿牌后依然表示，暫時(shí)不知道該如何開展下一步的直銷工作。這或許給尚未獲牌的直銷企業(yè)更多想象空間。

　　近期或有幾家企業(yè)再獲牌照

　　繼珍奧等4家內(nèi)外資企業(yè)獲得直銷牌照后，消息人士透露，商務(wù)部將在9月8日廈門國際投資與貿(mào)易洽談會召開之前，陸續(xù)給雅芳之外的完美、日暉等9家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)發(fā)放牌照。

　　據(jù)說，內(nèi)資企業(yè)中，北京新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))有限公司將很快獲得牌照；外資企業(yè)中，完美(中國)日用品有限公司也將馬上獲牌。

　　該人士稱，雖然不少企業(yè)仍未獲批，但對其未嘗不是一件好事。為了不被限制經(jīng)營地域，這些企業(yè)將更謹(jǐn)慎地不斷向主管部門報(bào)批新的網(wǎng)點(diǎn)，如果這些分支機(jī)構(gòu)大部分通過審批，即使獲牌時(shí)間較晚，也肯定有利于其日后的經(jīng)營。

　　另有消息說，第二批牌照已經(jīng)發(fā)了4張，接下來會再有4家直銷企業(yè)在下周獲得直銷牌照。分別是2家內(nèi)資和2家外資直銷公司。據(jù)悉，上述消息人士表示：2家外資直銷企業(yè)分別為完美(中國)日用品有限公司以及歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司；2家內(nèi)資直銷企業(yè)則為北京新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))有限公司以及南京中脈集團(tuán)股份有限公司。