安利直銷模式轉(zhuǎn)型大限漸近，獲牌只是時間問題

　　安利直銷模式轉(zhuǎn)型大限 　　

　　“從政府和企業(yè)兩方面的角度來考慮，一些企業(yè)拿到牌照在某種程度上來說是擁有了一個‘身份’和占領(lǐng)了局部性的市場份額，借助先機(jī)為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，而安利作為政府批準(zhǔn)的直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)不存在身份的問題，重要的還是一直以來穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)、值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的運(yùn)營模式?！薄皩τ谏昱瞥晒σ院蟮哪Ｊ竭\(yùn)營，我們會按照政府部門的指導(dǎo)性意見進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整?！卑怖麑ν馐聞?wù)部門某高管向《法制早報》記者表示。

　　2006年，在國內(nèi)的直銷行業(yè)中，最火的話題莫過于直銷牌照。 　　

　　就在今年2月份雅芳先拔頭籌摘得國內(nèi)首個直銷牌照后，眾多企業(yè)開始了一場“申牌大戰(zhàn)”。

　　在近期“申牌大戰(zhàn)”中，珍奧、蟻力神、如新、寶健、南京中脈和寧波三生6家公司如愿以償，而作為直銷行業(yè)翹楚的安利公司依然無緣直銷牌照，不禁讓業(yè)內(nèi)人士深感意外。

　　安利新政 　　

　　1998年6月，雅芳、安利、玫琳凱等10家外資直銷公司獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)型運(yùn)營。2005年底，《直銷管理?xiàng)l例》生效，政府允許轉(zhuǎn)型企業(yè)在2006年11月30日前改用“店鋪＋推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。也就是說，安利只有在這個日期之前拿到商務(wù)部的直銷牌照，才能繼續(xù)在中國進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，安利根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》所進(jìn)行的直銷管理模式調(diào)整一直都沒有停止過。而在3月份雅芳獲得國內(nèi)第一個直銷牌照之前，安利也開始籌備申請直銷牌照的事宜。

　　《直銷管理?xiàng)l例》中關(guān)于在從事直銷活動的地區(qū)必須建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)定，是對安利是一大挑戰(zhàn)。安利目前在國內(nèi)的店鋪數(shù)量只有186家，但安利比較活躍的銷售人員大約有18萬，活動范圍已經(jīng)覆蓋到1700多個縣級以上地區(qū)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴《法制早報》記者：“安利這一次申牌，不但要將原有網(wǎng)點(diǎn)上報，還希望把網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到所有可以到達(dá)的地方，這是一個龐大的工作量?！?

　　“安利全國2000多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)審批工作已基本完成，但市場架構(gòu)仍在進(jìn)一步的搭建中?！卑怖橙耸勘硎荆骸?8萬銷售人員都要進(jìn)行重新定位，并轉(zhuǎn)化到服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)中去?！?

　　據(jù)了解，安利1月份正式啟動相關(guān)申請程序，并對公司在全國31個省級單位和2800多個縣級單位的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況進(jìn)行全面評估。3月中旬，安利全國2000多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全部達(dá)到并獲得了政府審批要求。

　　3月底，安利向商務(wù)部遞交了有關(guān)資料，正式申請直銷牌照。 　　

　　對于為何在超出3個月之后未拿到牌照，安利公司一名不愿透露姓名的工作人員向記者解釋：“第二批獲牌照企業(yè)的業(yè)務(wù)區(qū)域都是部分地區(qū)，而安利的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍及全國，我們要同時申請覆蓋全國各省市的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。申請材料近千頁，光是看完這些材料就得費(fèi)些時日?！?

　　“同時，由于安利大多數(shù)經(jīng)銷商并沒有店鋪，利用原有資源有一定難度。雖然安利成立了專門的小組，但還是需要很多時間。所以，安利申請牌照的速度相對較慢?！?

　　“在申請牌照的過程中，直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)需要核準(zhǔn)的材料更多，需要走的檢查程序也更復(fù)雜。”該人士對《法制早報》記者表示。

　　安利意在全國 　　

　　“其實(shí)很多人對直銷行業(yè)并沒有深入的了解，只是根據(jù)申牌的結(jié)果將企業(yè)進(jìn)行簡單的分類。實(shí)際上直銷牌照的申請是一個復(fù)雜并逐步進(jìn)行的過程，尤其是對安利這樣大規(guī)模、業(yè)務(wù)成熟的直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)來說更是如此?！?

　　“安利在國內(nèi)運(yùn)作十多年來，其管理和運(yùn)營框架都非常成熟，現(xiàn)在要調(diào)整成新的商業(yè)模式，打破原來的框架，需要一個充足的時間來做調(diào)整。安利這么大的企業(yè)，它每一步的動作，都會牽涉到很多人的權(quán)益，因此公司也不會很突擊性地去拿牌?！敝变N專家胡遠(yuǎn)江對記者表示。

　　另有專家表示，企業(yè)目前在市場上的運(yùn)營模式與未來直銷模式比較一致是獲得第二批直銷牌的關(guān)鍵。比如，珍奧長期以來是會議營銷的代表企業(yè)，終端運(yùn)作與單層次直銷很接近；而寶健、如新這幾年在華經(jīng)營以店鋪為主，終端零售特色比較明顯。

　　業(yè)內(nèi)人士亦指出，從政府層面看，中國政府目前需要鞏固心目中的未來直銷模式，這種直銷模式從目前雅芳的運(yùn)作來看至少是接近于單層次的直銷模式。而規(guī)模較小、在中國歷史上包袱少、比較規(guī)范的企業(yè)，更容易貫徹政府的這一思路?！皬恼推髽I(yè)兩方面的角度來考慮，一些企業(yè)拿到牌照在某種程度上來說是擁有了一個“身份”和占領(lǐng)了局部性的市場份額，借助先機(jī)為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，而我們其實(shí)并不是太在乎這個“身份”問題，重要的還是一直以來穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)、值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的運(yùn)營模式?！卑怖麑ν馐聞?wù)部的某高管向《法制早報》記者表示?！皩τ谏昱瞥晒σ院蟮哪Ｊ竭\(yùn)營，我們會按照政府部門的指導(dǎo)性意見進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。”

　　“獲牌只是時間的問題” 　　

　　“我們是按照既定步驟進(jìn)行模式改造，要等到政府指導(dǎo)意見之后，才能確定我們的新業(yè)務(wù)模式可行與否?！卑怖麑ν馐聞?wù)部門某高管介紹：“由于政府給轉(zhuǎn)型企業(yè)的最后期限是11月30日，安利的時間表也是根據(jù)期限日而定，不會隨便打亂步驟?！?

　　有資深直銷專家認(rèn)為，安利目前在全國已擁有了很好的知名度，建立了成熟的終端，所以完全有時間去有條不紊地申請，在11月底之前繼續(xù)以轉(zhuǎn)型企業(yè)的身份進(jìn)行經(jīng)營。

　　記者在北京市朝陽區(qū)亞運(yùn)村某小區(qū)的一家安利店鋪認(rèn)識了秦先生，安利幾萬基層銷售代表中的一個。他說“安利沒有拿到牌照并沒有影響我們做銷售，我們一如既往的努力……肯定可以拿到，這一點(diǎn)我們相信?！痹谇叵壬磥恚怖⒉患庇谀门撇⑶覍衲昴甑撰@牌信心十足。

　　業(yè)內(nèi)對安利這樣的企業(yè)獲牌同樣不存疑問。自1998年以來，安利在公益活動中僅現(xiàn)金的捐助就達(dá)到了1.38億元人民幣?！罢块T不會不在意這些表現(xiàn)”，一位不愿透露姓名的安利銷售代表對記者表示：“獲牌只是時間的問題”。