最受女性喜愛的平價(jià)化妝品牌

　　化妝品的銷售方式有很多種，如賣場(chǎng)銷售、專賣店銷售、直銷等方式。其中化妝品的銷售渠道中，最主要的銷售方式當(dāng)屬賣場(chǎng)銷售。消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的信賴程度也比較高，高過美容院捆綁銷售和直銷。可是成千上萬種化妝品涌入賣場(chǎng)，難以避免地出現(xiàn)各種各樣的問題。

　　大浪淘沙

　　現(xiàn)在的化妝品市場(chǎng)可謂紛繁蕪雜，既有外國(guó)的頂級(jí)品牌，又有國(guó)產(chǎn)的品牌，產(chǎn)品的層次豐富花樣繁多。隨著我國(guó)美容產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，化妝品行業(yè)的準(zhǔn)入門檻變低，越來越多的企業(yè)看中了女性日用化妝品這塊蛋糕，紛紛進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)。正是因?yàn)楫a(chǎn)品的豐富，消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的時(shí)候并沒有太多時(shí)間去一一了解各個(gè)化妝品的功用、特色或者內(nèi)涵。這就需要企業(yè)在賣場(chǎng)中對(duì)產(chǎn)品的宣傳、包裝進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)也需要企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)含量上狠下功夫，只有這樣才能在眾多的化妝品品牌中脫穎而出。

　　試用裝

　　在賣場(chǎng)里的化妝品銷售專柜都會(huì)備有產(chǎn)品的試用裝，人們可以隨便拿起來試用，而且購(gòu)買化妝品前試用免費(fèi)樣品對(duì)顧客來說也成為一種習(xí)慣，但在試用這些試用裝時(shí)，有可能會(huì)帶來疾病傳播的隱患。商家提供給消費(fèi)者的試用裝和正式賣給顧客的產(chǎn)品并無任何差別，而且對(duì)試用裝的要求是每種產(chǎn)品最好在上面覆蓋一層塑料薄膜，口紅、唇彩等物品要倒置放，每種試用裝每幾個(gè)月要強(qiáng)制更換一次。BA在幫助消費(fèi)者免費(fèi)試用時(shí)，應(yīng)先用紙擦一下試用品，再讓顧客試用。但在操作執(zhí)行時(shí)，往往達(dá)不到要求。試用方式極有可能成為傳播疾病的途徑?？凇⒈?、眼等都屬于敏感器官，如果試用化妝品的顧客中有肝炎、痢疾、傷寒等傳染病，通過化妝品的試用過程，極有可能傳播給下一位試用者。

　　化妝品進(jìn)藥店

　　據(jù)記者了解，化妝品進(jìn)入賣場(chǎng)要交納很多費(fèi)用，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)、端架費(fèi)、貨架費(fèi)、宣傳費(fèi)等等，讓企業(yè)叫苦不迭。不僅如此，很多賣場(chǎng)還實(shí)行了末位淘汰制，一旦某品牌的化妝品銷量不好，就有被撤柜的危險(xiǎn)，前期的投入也就毀于一旦。與此同時(shí)，國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整使得藥品的利潤(rùn)越來越低，急需尋找新的創(chuàng)造利潤(rùn)的渠道。于是化妝品紛紛擠進(jìn)藥店，正成為醫(yī)藥市場(chǎng)的新寵。

　　藥店的銷售員與賣場(chǎng)里的BA不同，他們有著一定的醫(yī)學(xué)背景，掌握基本的醫(yī)藥常識(shí)，顧客可以向他們咨詢相關(guān)的問題，確定自己適合何種產(chǎn)品，因?yàn)樗幍昴芙o消費(fèi)者安全感、專業(yè)感，消費(fèi)者對(duì)藥店里賣的化妝品信任度、忠實(shí)度也比較高。不過只有那些具有國(guó)家醫(yī)藥準(zhǔn)字號(hào)的產(chǎn)品，或者是那些已經(jīng)獲得國(guó)家衛(wèi)妝字號(hào)的產(chǎn)品才可以進(jìn)入藥店來經(jīng)營(yíng)。目前在藥店銷售的品牌有薇姿、可采、邦迪、姍拉娜等。其中以歐萊雅旗下的薇姿最受歡迎。

　　最受受訪女性喜愛的平價(jià)品牌

　　手霜 露得清、百草集、東洋之花、美加凈、凡士林、屈臣士(黃色管包裝的骨膠原)

　　眼霜 碧歐泉深層排毒、THE BODY SHOP 維E眼霜

　　唇膏 妮維雅、資生堂、曼秀雷敦唇蜜：屈臣士的babypink

　　洗面奶 安安、索芙特、嘉娜寶MOISTAGE、碧歐泉藍(lán)色管裝排毒、片仔湟(產(chǎn)自漳州皇后牌)

　　防曬霜 曼秀雷敦、佳雪冰點(diǎn)、玉蘭油

　　爽膚水 李醫(yī)生導(dǎo)入爽膚水、妮維雅粉水

　　面霜 郁美凈銀耳營(yíng)養(yǎng)霜、旁氏日夜美白露、歐萊雅毛孔緊致系列

　　面膜眼膜 屈臣士面膜粉、曼秀雷敦藍(lán)色補(bǔ)水、雅漾舒緩補(bǔ)水、貝佳斯綠泥、蘭芝草莓面膜