市場(chǎng)前景不明晰 SK-II未能如期回京復(fù)柜

 　　明天就進(jìn)入12月了，SK-II的返市還沒(méi)動(dòng)靜。昨天記者在京城各大商場(chǎng)看到SK-II專柜并沒(méi)有重新開(kāi)張的跡象，而寶潔關(guān)于“SK-II12月初返市”的聲明似乎又將變成一句口號(hào)。

　　昨天，記者在北京市百貨大樓看到，原SK-II專柜仍然是奧運(yùn)特許商品柜臺(tái)。百貨大樓方面表示，并沒(méi)有SK-II即將返回大樓的消息，奧運(yùn)產(chǎn)品短期內(nèi)不會(huì)撤出柜臺(tái)。記者隨后來(lái)到賽特購(gòu)物中心，原SK-II專柜仍在銷售英國(guó)知名品牌BURBERRY和法國(guó)CLARINS化妝品。而
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翠微大廈一直空置的SK-II專柜近日也改成了某知名化妝品牌的促銷臺(tái)。包括當(dāng)代商城、中友百貨等在內(nèi)的京城各大百貨商場(chǎng)的SK-II專柜同樣在用作其他品牌化妝品的促銷臺(tái)。

　　翠微方面表示，商場(chǎng)業(yè)內(nèi)對(duì)SK-II返市后的市場(chǎng)前景尚無(wú)法做出清晰的判斷，所以現(xiàn)在誰(shuí)都不敢貿(mào)然敲定恢復(fù)與SK-II的合作，京城商家普遍不愿意成為SK-II專柜開(kāi)幕的首家店。

　　對(duì)于商場(chǎng)的表現(xiàn)，寶潔公司對(duì)外關(guān)系負(fù)責(zé)人梁云不愿表態(tài)，只是表示，目前寶潔返市都在按原計(jì)劃進(jìn)行，12月初就能看到結(jié)果了。

　　一位商場(chǎng)從業(yè)人士透露，像SK-II這樣的一線品牌，和商場(chǎng)的合作一般都是“買斷”模式，用現(xiàn)款和經(jīng)銷商直接結(jié)算，寶潔和經(jīng)銷商“一手交錢一手交貨”后，商場(chǎng)中的柜臺(tái)直接由寶潔自己負(fù)責(zé)，但因其利潤(rùn)較高，商場(chǎng)的收益也相對(duì)比較穩(wěn)定。但經(jīng)歷了SK-II“安全”事件后，其消費(fèi)信心是否能夠恢復(fù)到以前的狀態(tài)，目前仍是未知數(shù)，商家擔(dān)心寶潔恢復(fù)專柜銷售，仍采用這種買斷模式會(huì)加大商場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　商報(bào)鏈接

　　商場(chǎng)希望了解中遠(yuǎn)期銷售目標(biāo)

　　中友企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至目前中友還沒(méi)有確定是否讓SK-II重新返回。

　　當(dāng)代商城化妝品部負(fù)責(zé)人則表示，商場(chǎng)希望看到寶潔方面關(guān)于SK-II重新上市的市場(chǎng)運(yùn)作方案和經(jīng)營(yíng)舉措，及中遠(yuǎn)期的目標(biāo)銷售額，根據(jù)其預(yù)期銷售再?zèng)Q定是否接受其返市。

　　而翠微大廈一位負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們對(duì)SK-II的市場(chǎng)前景實(shí)在摸不準(zhǔn)，12月初肯定無(wú)法復(fù)柜?！痹撊耸糠Q，寶潔和商場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)有近半月沒(méi)接觸了，直到現(xiàn)在雙方都沒(méi)能就返市進(jìn)行深入溝通，就目前的進(jìn)度來(lái)看，12月初在翠微SK-II專柜重新揭幕的可能性不大。

　　另外，包括百貨大樓、賽特購(gòu)物中心、莊勝崇光等多家商場(chǎng)也都表現(xiàn)出對(duì)SK-II返市的慎重，業(yè)內(nèi)尚沒(méi)有“哪家商場(chǎng)已確定恢復(fù)SK-II專柜”的消息。

　　寶潔復(fù)柜條款要求多

　　一位不愿透露姓名的商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前SK-II與商場(chǎng)之間的最大分歧在于寶潔的復(fù)柜條款。該人士透露，寶潔要求原來(lái)專柜位置不做變動(dòng)，上市一年內(nèi)雖業(yè)績(jī)不佳，專柜仍不得移位。

　　對(duì)此，寶潔方面梁云并沒(méi)有正面否認(rèn)，她表示，寶潔與商場(chǎng)的復(fù)柜協(xié)議條款是保密內(nèi)容，12月初恢復(fù)銷售后會(huì)公開(kāi)一些合作內(nèi)容。

　　據(jù)了解，目前京城多數(shù)商場(chǎng)仍然為SK-II保留了專柜位置，但由于各商場(chǎng)與SK-II的合同期不同，不少商場(chǎng)表示，SK-II在下一個(gè)合同期內(nèi)的合作形式(包括專柜位置、抽成)要依據(jù)其上市后的業(yè)績(jī)而定。