“健康中國”欲做保健品領域“沃爾瑪” |
| 發(fā)布時間：2006-12-13 |
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保健品的營銷方式正在面臨變革。無論你過去習慣于在超市、專賣店、藥店，或是直銷人員手中購買保健品，今后你都增添了一個新選擇——互聯(lián)網。事實上，目前每天都有成千上萬的人通過互聯(lián)網電子商務來選擇適宜的保健品，而中國最大的保健品網絡經銷商——“健康中國”誕生一年來，在從未進行過大規(guī)模宣傳的情況下，注冊會員已經突破80萬。 財富第五波 兩任美國總統(tǒng)的高級經濟顧問保羅·皮爾澤在其新書《財富第五波》里，將保健產業(yè)預言為下一個兆億美元產業(yè)，并認為保健產業(yè)將引發(fā)新一輪的財富革命。 與治療疾病所帶來的醫(yī)療產業(yè)不同，保健產業(yè)是一種積極主動的產業(yè)。越來越多的人愿意為更加健康、降低老化現(xiàn)象和避免疾病掏腰包，這為保健品需求提供了巨大商機。 談到中國保健產業(yè)的前景，“健康中國”網副總裁李春波信心十足?！敖】凳侨巳硕夹枰摹Ｃ绹?億人口，一年保健品銷售額達到3萬億元人民幣，中國有13億人口，一年保健品銷售額只有六七百億元，這說明這個市場的上升空間太巨大了。” 嗅覺靈敏的國際著名風險投資公司IDG也看到了中國保健品市場的巨大商機，繼投資搜狐、百度、易趣、QQ等網站大獲成功之后，將熱錢投向“健康中國”，準備在中國保健品市場分一杯羹。 不是沒有需求，而是沒有信任 不過，盡管中國保健品市場潛力巨大，但保健品產業(yè)持續(xù)多年的蕭條也是不爭的事實。不斷曝光的保健產品虛假宣傳、夸大功效、偷工減料，讓許多名噪一時的企業(yè)曇花一現(xiàn)，也讓公眾對保健食品的不信任度逐年增加。保健食品市場銷售額以每年30%的速度下滑。有人甚至直言：整個保健品產業(yè)已進入“亞死亡”狀態(tài)。 有關專家認為，國內保健產業(yè)蕭條，并非沒有市場需求，而是緣于對保健品產業(yè)的信任危機。與國內保健產業(yè)的蕭條相比，一些國際保健品企業(yè)在國內市場長驅直入，安利公司只用了不到5年時間，銷售額就從30億元增加到近200億元。 李春波表示，“健康中國”之所以在短期內注冊會員突破80萬，“是因為我們是按照給自己父母吃的原則在篩選保健品”。他認為，市場上保健品魚龍混雜，一方面消費者找不到好產品，另一方面好的產品也不容易推廣出去?！敖】抵袊眲t搭建了一個平臺，由專業(yè)人員替消費者把關，經過幾十個環(huán)節(jié)的篩選，把真正的好產品提供給大家。 做保健品領域的“沃爾瑪” 對于需要經常服用、重復購買的保健品來說，昂貴的價格是限制其普及的關鍵因素。保健品要想真正走向大眾，價格大眾化是必不可少的條件，而網絡銷售在降低價格方面顯然具有優(yōu)勢。 記者在“健康中國”網站上看到，這里的保健品價格普遍只有市場價的1/2、1/3，甚至更低，例如一瓶市場價198元的甲殼素，網購價只有98元；市場價140元的螺旋藻精，網購價只有50元；市場價126元一瓶的NCB阿拉斯加深海魚油，會員價只有88元，而其VIP客戶，只需支付38元就可拿走。 “我們的目標是做保健品領域里的‘沃爾瑪’或是‘國美’”，李春波告訴記者。據悉，目前“健康中國”以電子商務為主要支撐點，同時有自己的產品線、網站信息傳播、媒體刊物、客戶銷售和支持，以及物流和配送，通過專業(yè)的分工合作，實現(xiàn)高效、便捷的服務。 |
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