中國(guó)直銷時(shí)代的10大記憶

　　No.1 Japan Life:中國(guó)直銷從偷渡開始

　　隨著直銷事業(yè)在世界范圍內(nèi)的騰飛，特別是日本的企業(yè)開始向外輸出直銷后，在20世紀(jì)80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司以高于日本三倍的價(jià)格在深圳開始以傳銷制度銷售床墊，標(biāo)志著傳銷正式登陸我國(guó)。

　　Japan Life公司的銷售行為并沒取得中國(guó)任何許可，但由于是第一家以傳銷模式運(yùn)作的企業(yè)，管理部門因沒有經(jīng)驗(yàn)而未加干預(yù)。結(jié)果該公司在短時(shí)間內(nèi)取得了驚人的發(fā)展，而精明的廣東商人更是很快將此類業(yè)務(wù)發(fā)揚(yáng)光大，更多的海內(nèi)外直銷公司如雨后春筍般迅速滋長(zhǎng)。

　　Japan Life之后的第一家以直銷（傳銷）正式申請(qǐng)注冊(cè)登記的中美合資廣州雅芳1990年11月14日正式開店，中國(guó)直銷開始了屬于自己的時(shí)代。

　　No.2 搖擺機(jī):掀起第一個(gè)傳銷狂潮

　　搖擺機(jī)的學(xué)名其實(shí)應(yīng)該叫做氣血循環(huán)機(jī)，最早誕生于臺(tái)灣。這款產(chǎn)品當(dāng)初是以高新技術(shù)保健產(chǎn)品的面目出現(xiàn)的，一上市就引起了很大的轟動(dòng)，購買熱潮持續(xù)不斷，至今還有生產(chǎn)。

　　搖擺機(jī)最初由廣東紫薇星引進(jìn)中國(guó)大陸，開始以傳統(tǒng)渠道銷售，后引進(jìn)開始盛行的傳銷模式，紫薇星獲得巨額利潤(rùn)的同時(shí)，搖擺機(jī)也逐漸被廣大人群所熟知。而真正將搖擺機(jī)傳銷推向高潮的是臺(tái)灣興田，它在大陸衍生出來的廣東福田、武漢新田、福州興田等數(shù)家企業(yè),利用搖擺機(jī)將中國(guó)傳銷推向了第一個(gè)可悲的巔峰。在巨額利潤(rùn)帶動(dòng)下，當(dāng)時(shí)很多傳銷公司—龍發(fā)國(guó)泰、康富寶、康富德等都以銷售搖擺機(jī)為噱頭。從某種程度上來說，搖擺機(jī)開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代，因?yàn)闆]有哪一種產(chǎn)品曾經(jīng)在這個(gè)行業(yè)造成過像搖擺機(jī)這樣的統(tǒng)治性局面。隨著傳銷社會(huì)危害的加大，搖擺機(jī)逐漸成為非法傳銷和老鼠會(huì)的代名詞。

　　怪只怪搖擺機(jī)生錯(cuò)了時(shí)代。最大的不幸是，中國(guó)直銷是在搖擺機(jī)的推動(dòng)下正式發(fā)展壯大的。

　　No.3 雅芳小姐:中國(guó)直銷人的代表

　　“雅芳小姐”并非中國(guó)“特產(chǎn)”，早在1886年，美國(guó)雅芳公司聘用兼職女性推銷化妝品開始，雅芳小姐名稱伊始，并揭開了現(xiàn)代直銷的序幕。

　　雅芳小姐只負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，沒有吸收新的雅芳小姐的權(quán)利，因?yàn)楹髞怼岸鄬哟为?jiǎng)金計(jì)酬”的出現(xiàn)，為了區(qū)別起見，現(xiàn)在一般把雅芳小姐的模式稱為單層次直銷。

　　中國(guó)的雅芳小姐是開始于1990年，中國(guó)的第一批雅芳小姐中竟然有歐瑞蓮現(xiàn)任中國(guó)執(zhí)行總裁陳海琳女士。并且，當(dāng)年的第一批雅芳小姐如今很多都還任職于雅芳公司。在上世紀(jì)九十年代初的時(shí)候，很多女性的第一支唇膏，是從雅芳小姐中買的，第一次學(xué)會(huì)完整的基礎(chǔ)護(hù)膚程序，也是從雅芳小姐那里學(xué)到的。

　　到了1998年，直銷在全國(guó)被禁止之后，雅芳開始轉(zhuǎn)向零售經(jīng)營(yíng)方式，雅芳小姐也逐漸或流失或轉(zhuǎn)向。到如今，雅芳在全國(guó)的7000多家專賣店和1000多個(gè)專柜，超過80%是由女性經(jīng)營(yíng)，其中也不乏當(dāng)年的雅芳小姐。

　　No.4《傳銷管理辦法》:直銷法制化的開始

　　直銷在中國(guó)還沒有做好接受它的準(zhǔn)備時(shí)就不請(qǐng)自來，正處于改革開放初期的中國(guó)政府根本沒來得及制訂相關(guān)的法令條規(guī)來規(guī)范這個(gè)行業(yè)。加之直銷超常規(guī)的發(fā)展速度，混亂由此而生，各種危害性暴露出來，政府從1994年就意識(shí)到應(yīng)該要規(guī)范直銷。因此，不斷有關(guān)于清理多層次直銷違法活動(dòng)的1994年的233號(hào)文，1995年的50號(hào)文件、266號(hào)文件出臺(tái)，而這些文件僅僅是清查違法行為，并沒有能杜絕異地傳銷。

　　在1996年根據(jù)《準(zhǔn)許多層次傳銷意見書》批準(zhǔn)41家傳銷企業(yè)后，監(jiān)管的壓力迫使國(guó)家工商總局于1997年發(fā)布了《傳銷管理辦法》，這是中國(guó)第一次以部門規(guī)章的形式給予傳銷合法的地位，明確定義了傳銷的概念，同時(shí)對(duì)傳銷企業(yè)的設(shè)立運(yùn)作、傳銷員的資格和管理作了嚴(yán)格的限制，并且有相應(yīng)的法律責(zé)任條款保證對(duì)傳銷活動(dòng)的監(jiān)控。遺憾的是《傳銷管理辦法》也未能防止許多傳銷企業(yè)的非法、畸形發(fā)展。在1998年4月，國(guó)務(wù)院終于發(fā)布《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，全面禁止傳銷，《傳銷管理辦法》隨之失效。

　　No.5 98禁傳:舊時(shí)代的結(jié)束,新時(shí)代的開始

　　從80年代末，傳銷模式進(jìn)入中國(guó)以來，其負(fù)面的影響一直大于其正面的積極性，同時(shí)伴隨著90年代初期傳銷的輝煌，出現(xiàn)了影響社會(huì)穩(wěn)定、擾亂經(jīng)濟(jì)秩序等現(xiàn)象，國(guó)家工商行政管理總局于是發(fā)布了《制止多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通告》，然而因?yàn)閭麂N概念的不明確為執(zhí)行增加了難度，欺詐性金字塔銷售活動(dòng)仍然在各地繼續(xù)蔓延，形成了全國(guó)性問題。

　　但是，非法傳銷活動(dòng)生命力極度頑強(qiáng)，已經(jīng)給社會(huì)秩序和國(guó)家安定帶來非常明顯的傷害，于是國(guó)務(wù)院于1998年4月21日頒布了第10號(hào)文件《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，決定全面禁止一切形式的傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。民間稱這次禁令為“一刀切”。所有企業(yè)停止傳銷，從此，“傳銷”一詞成為禁語，所有企業(yè)一律閉口不言自己是傳銷企業(yè)，甚至也避諱直銷企業(yè)的說法，這個(gè)現(xiàn)象一直持續(xù)到2005年直銷立法。因此，1998年的4·21事件可以說是中國(guó)直銷的歷史上的前傳銷時(shí)代和后直銷時(shí)代的分水嶺。

　　No.6 十家外企轉(zhuǎn)型:為中國(guó)直銷留下火種

　　1998年4月21日，因?yàn)闀r(shí)局的原因產(chǎn)生了一刀切，剎時(shí)數(shù)千家前傳銷企業(yè)都不合法了，然而外資企業(yè)在這時(shí)卻因?yàn)橐m應(yīng)中國(guó)的發(fā)展，融入中國(guó)特色的直銷，政府必須幫助外資企業(yè)來適應(yīng)。于是，1998年6月18日，當(dāng)時(shí)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商總局和國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局聯(lián)合制定了《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，通知規(guī)定，外資轉(zhuǎn)型企業(yè)必須以“專賣店+推銷員”的形式在中國(guó)經(jīng)營(yíng)，在之后的審批過程中，有十家外資獲得的審批。而更多企業(yè)卻連轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)都沒有了，他們也只有“轉(zhuǎn)型”，只是沒有轉(zhuǎn)向政府希望的方向，而是轉(zhuǎn)向了灰色。

　　如今，這10家企業(yè)尚有7家還活躍在中國(guó)直銷舞臺(tái)之上，且有5家已經(jīng)獲得正式直銷牌照，可見轉(zhuǎn)型企業(yè)實(shí)力得到了相當(dāng)?shù)谋Ｕ稀?/P>

　　No.7 中國(guó)直銷試驗(yàn)基地:前直銷時(shí)代的

　　 一場(chǎng)鬧劇

　　“中國(guó)直銷試驗(yàn)基地”在2004年被大量媒體評(píng)為“十大事件”、2004年的最大鬧劇。

　　2003年7月，湖北林楓服飾拿到“直銷試驗(yàn)基地”的牌子可謂是基地風(fēng)波的先行者。2003年，永春堂公司獲得“中國(guó)電子商務(wù)研究基地”，同年10月13日，永春堂又“獲批”成為“中國(guó)直銷研究實(shí)驗(yàn)單位”。2004年，直銷試驗(yàn)基地發(fā)牌鬧劇越演越烈，2004年3月，四川簡(jiǎn)陽正田公司在參與“中國(guó)無店鋪營(yíng)銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”時(shí)獲得“直銷試驗(yàn)基地”的牌子，而同時(shí)寧波三生、大連富饒、北京中宜、河南鄭州神龍服飾有限公司等幾家企業(yè)也獲得基地的牌子。

　　在直銷并沒有獲得開放的當(dāng)時(shí)，是誰在舉辦論壇，又是誰在發(fā)這個(gè)發(fā)牌呢？原來，是因?yàn)橹变N大環(huán)境的不明朗，企業(yè)又希望獲得明確的身份正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，但是當(dāng)時(shí)根本沒有一個(gè)權(quán)威的政府部門能給予企業(yè)們幫助，也沒有直銷協(xié)會(huì)等合法正規(guī)機(jī)構(gòu)的成立。因此企業(yè)走上了歧途，為了扯虎皮做大旗，認(rèn)為靠了權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)的證書，即可大勢(shì)開展直銷經(jīng)營(yíng)。而不法機(jī)構(gòu)正好鉆了這個(gè)空子，某研究會(huì)冒充發(fā)牌單位，并通過熟人找到國(guó)務(wù)院九部委的聯(lián)合工作機(jī)構(gòu)—全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“高科健”）的孟主任。經(jīng)協(xié)商，由“高科健”和“研究會(huì)”合作成立了隸屬“高科健”的市場(chǎng)環(huán)境研究中心（以下簡(jiǎn)稱“中心”），2003年9月15日正式開張。雙方商定，市場(chǎng)環(huán)境研究中心創(chuàng)收的錢上交20%給“高科健”。

　　2003年10月，市場(chǎng)環(huán)境研究中心成立不到一個(gè)月，就授予了山東永春堂“中國(guó)直銷研究實(shí)驗(yàn)單位”稱號(hào)。在企業(yè)與“中心”之間，還有一個(gè)重要的角色，那就是海疇公司。正是因?yàn)楹．牋烤€搭橋，“中心”才給大連、寧波、北京等3家公司授予了“中國(guó)直銷研究基地”的牌子，創(chuàng)收數(shù)十萬元。由于受到“市場(chǎng)環(huán)境研究中心”的啟發(fā)，“高科健”開始單干。于是，通過海疇運(yùn)作，2004年3月，“高科健”給予了正田“直銷試驗(yàn)單位”的牌子。

　　2004年8月，國(guó)家工商行政管理總局對(duì)頒發(fā)“直銷試驗(yàn)單位”、“高科健”存在的問題進(jìn)行了糾正，市場(chǎng)環(huán)境研究中心的工作被強(qiáng)制停止，幾家企業(yè)曾獲得的“中國(guó)直銷試驗(yàn)基地”的稱號(hào)被取締，實(shí)驗(yàn)基地風(fēng)波得以停息。

　　No.8 170億:中國(guó)直銷的巔峰神話

　　1995年，安利攜1億美元在廣州建立了生產(chǎn)廠，他們帶來了紐崔萊、雅姿、伊姿時(shí)尚、個(gè)人及家庭護(hù)理產(chǎn)品等。

　　然而，1998年的一刀切，讓安利以全球獨(dú)特的中國(guó)模式——“店鋪+雇傭推銷員”，開始和中國(guó)政府巧妙博弈。令人驚訝的是，轉(zhuǎn)型后的安利反而迸發(fā)出了無可抵擋的爆發(fā)力，年銷售額在1999年就達(dá)到了驚人的18.6億，2000年24億，2001年64億……當(dāng)時(shí)間到達(dá)2004年時(shí)，安利（中國(guó)）銷售額以170億元人民幣瘋狂地攀上了中國(guó)直銷史的頂峰。也就是說，“店鋪＋雇傭推銷員”的創(chuàng)新模式，使安利（中國(guó)）營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了49倍，也使安利在中國(guó)的銷售額占到了其全球銷量的50%左右。因此，安利（中國(guó)）位列《財(cái)富》（中文版）“最受贊賞公司”第23位，并榮登“2004中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)”排行榜，及“2003~2004年度中國(guó)外資企業(yè)500強(qiáng)”第33位。

　　現(xiàn)在我們希望的是，安利的170億不要成為一個(gè)永遠(yuǎn)打不破的神話。

　　No.9 《直銷管理?xiàng)l例》:中國(guó)直銷再次開放

　　《直銷管理?xiàng)l例》既是行業(yè)發(fā)展的需要，也是為了兌現(xiàn)2001年中國(guó)加入WTO時(shí)許下的承諾，雖然晚了1年多，但是我們終于如償所愿。

　　政府也知道，要開放這樣一個(gè)曾經(jīng)出現(xiàn)過大問題的領(lǐng)域，如果不在開放之前制定“游戲規(guī)則”，是無法想象的。但是游戲規(guī)則的制定是何等艱難，在什么層面上出臺(tái)一個(gè)什么“游戲規(guī)則”？是法律還是規(guī)定或管理辦法？政府一直在思考，也曾召集業(yè)界有影響力的企業(yè)召開了廈門會(huì)議、蘇州會(huì)議等，而且特派了相關(guān)官員到直銷相對(duì)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家考察。并在直銷開放的黎明時(shí)分，放話出來，說明即將開放的直銷會(huì)以“內(nèi)外一致，公平競(jìng)爭(zhēng)”為原則，讓一直猜測(cè)和期待的業(yè)界人士稍安毋躁。最終，在比預(yù)計(jì)時(shí)間晚了整整一年后，直銷相關(guān)管理文件《直銷管理?xiàng)l例》及其相關(guān)配套條例出臺(tái)，直銷獲得真正意義上的開放。以條例的形式出現(xiàn)，也看出了政府開放直銷的謹(jǐn)慎，為以后根據(jù)實(shí)踐的效果進(jìn)行修改留足了空間。

　　《直銷管理?xiàng)l例》的出現(xiàn)，在直銷歷史上的最重要的意義在于明確了直銷在中國(guó)的合法地位。

　　No.10 牌照:中國(guó)直銷之癢

　　拿牌，這是2006年最火熱的關(guān)鍵詞，也將是永遠(yuǎn)被歷史所記憶的詞語。這一年，幾乎所有企業(yè)都在考慮要不要去拿牌，怎樣去拿牌，拿了牌怎么做。

　　正規(guī)的企業(yè)積極規(guī)范言行，一切向政府的規(guī)定和意愿靠齊，都希望留個(gè)好孩子的印象；而炒作性企業(yè)，則借直銷即將開放的消息，大肆宣揚(yáng)該公司即將獲得牌照，馬上可以大展手腳做直銷了，以此到處拉人頭。因?yàn)槿绱?，反到讓正?guī)企業(yè)業(yè)績(jī)一再下滑，而異地傳銷，滾動(dòng)炒作制公司四處斂財(cái)，整個(gè)行業(yè)反倒有近似1998年前的混亂。

　　來自瑞士的歐瑞蓮首先遞交了牌照申請(qǐng)，而2005年2月22日，曾經(jīng)獲得直銷試點(diǎn)牌照的雅芳再度撥得頭籌，獲得中國(guó)首張直銷牌照。雅芳提前獲牌被業(yè)界人士認(rèn)為是乖孩子有糖吃的結(jié)果，繼而商務(wù)部網(wǎng)站上連續(xù)登出了遞交申請(qǐng)的企業(yè)聲明。隨后，以外資如新、寶健、寧波三生、歐瑞蓮、金士力佳友、富迪和以內(nèi)資珍奧、蟻力神、中脈科技、新時(shí)代為第二批次的企業(yè)相繼獲得牌照。最終，在12月1日外資轉(zhuǎn)型企業(yè)大限到來之際，安利、玫琳凱、完美紛紛拿牌，為直銷主流企業(yè)打開了希望之門。