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老年人警惕“會(huì)議營銷”八大陷阱

發(fā)布時(shí)間:2007-02-15

  [提要]   在金碧輝煌的賓館,“中國保健協(xié)會(huì)”召開的講座,免費(fèi)義診,免費(fèi)體檢———如此真實(shí)可信的情節(jié),由不得你不掏錢。最近,中國保健協(xié)會(huì)屢屢接到老年朋友的投訴,這種以健康講座為名義的“會(huì)議營銷”騙局,讓不少老年人上當(dāng),花大價(jià)錢買回“三無”保健品。中國保健協(xié)會(huì)提醒消費(fèi)者,尤其是老年消費(fèi)者要擦亮眼睛,謹(jǐn)防不法商販設(shè)下消費(fèi)陷阱。

  中國保健協(xié)會(huì):絕不會(huì)從事銷售產(chǎn)品行為

  中國保健協(xié)會(huì)秘書長徐華鋒告訴記者,中國保健協(xié)會(huì)絕不會(huì)從事銷售產(chǎn)品的行為,如果消費(fèi)者遇到打著中國保健協(xié)會(huì)旗號(hào)推銷產(chǎn)品的,肯定是假冒中國保健協(xié)會(huì)的名義。對于這些假冒中國保健協(xié)會(huì)名義的行為,中國保健協(xié)會(huì)正在和律師聯(lián)系,準(zhǔn)備對這些侵權(quán)行為予以追究。

  同時(shí),中國保健協(xié)會(huì)也提醒消費(fèi)者要理性對待保健品,不要把保健品當(dāng)成藥,因?yàn)楸=∑泛退幬镉斜举|(zhì)的區(qū)別,藥物的作用是顯性的,而保健品對人體產(chǎn)生的作用是隱性的,只有長期服用才能對人體產(chǎn)生作用。很多消費(fèi)者的心情非常急迫,食用保健品時(shí)希望像藥物一樣立竿見影,而事實(shí)上,保健品只是具有一定功效的食品,不是以治療為主要目的,只是起到輔助作用,所以消費(fèi)者一定要理性對待。如果有些保健品宣揚(yáng)短期服用就有明顯效果,且可以替代藥物,這肯定存在夸大宣傳或含西藥成分,消費(fèi)者最好不要購買。

  消費(fèi)者在購買保健品時(shí)一定要購買正規(guī)廠家生產(chǎn)的有批號(hào)的保健品,要注意包裝上有無生產(chǎn)產(chǎn)地、廠商、小藍(lán)帽的批號(hào)等,因?yàn)閲覍Ρ=∑返膶徟浅?yán)格,經(jīng)過審批的保健品一般都可以放心購買。如果消費(fèi)者覺得難以判斷,可以去藥監(jiān)部門或保健協(xié)會(huì)咨詢。

  徐華鋒告訴記者,中國保健品行業(yè)起步時(shí)間不長,消費(fèi)者對保健品的認(rèn)識(shí)還不夠科學(xué)全面,所以協(xié)會(huì)的責(zé)任就在于引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)理性地購買。他提醒消費(fèi)者購買保健品一定要到信得過的商店、超市或保健品專賣店購買,切勿貪圖價(jià)廉、大降價(jià)或到街頭攤販處購買,以免買到假冒或摻假產(chǎn)品,危害身體健康。一旦出現(xiàn)問題,也可第一時(shí)間找到責(zé)任方。特別是現(xiàn)在一些不法分子在賓館飯店以開展義診、健康咨詢、免費(fèi)體檢為名,行推銷產(chǎn)品之實(shí),消費(fèi)者更要提高警惕,不要再上類似的當(dāng)。如果遇上這種情況,最好立刻向有關(guān)部門舉報(bào)。

  中國保健協(xié)會(huì)同時(shí)也建議小區(qū)居委會(huì)、業(yè)主委員會(huì)、社區(qū)俱樂部在參與這些健康講座活動(dòng)時(shí),事先對這些組織單位的資料進(jìn)行核實(shí),以免小區(qū)居民上當(dāng)受騙。

  ■八大陷阱

  ★利用“贈(zèng)藥”、“免費(fèi)試用”等促銷手段吸引老年人,很多老人到最后都是因?yàn)橛X得不好意思,只好購買其產(chǎn)品。

  ★打著高科技的牌子上門推銷。老人不能辨別真?zhèn)?,往往被銷售員的巧舌如簧所迷惑,買下這些昂貴的“靈丹妙藥”以后,由于既沒有發(fā)票也找不到店鋪,出了問題只能自認(rèn)倒霉。

  ★在社區(qū)打著“名醫(yī)義診”的名號(hào),讓銷售人員穿上白大褂充當(dāng)“名師”,用虛高的檢測結(jié)果,嚇唬老人購買、服用保健品。 

  ★在有很多市民活動(dòng)的廣場采用“免費(fèi)出游”的促銷手段,專車接送老人,免費(fèi)送頓簡餐,讓老人過意不去。小小的惠贈(zèng)后面隱藏的是一把鋒利的“宰人刀”。

  ★在酒店開展各種“專家講座”,老年人不明就里,以為真是關(guān)于如何養(yǎng)生健體的知識(shí)講座,結(jié)果往往是穿白大褂的“專家”在講述某某保健品效果如何神奇、獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)等。

  ★在公園采用會(huì)員制的促銷手段,吸引老年人購買保健品。哄騙老年人購買保健品后即可入會(huì),“會(huì)員制”有種種好處,會(huì)有“專家”密切關(guān)注老人的身體狀況,并套取老年人的電話,以達(dá)到日后銷售的目的。

  ★在商場門口采用“免費(fèi)抽獎(jiǎng)”的促銷手段,讓老人得到“優(yōu)惠購買某保健品”的大獎(jiǎng)。有些還雇用“托兒”在旁邊煽風(fēng)點(diǎn)火說自己也吃了這個(gè)保健品,效果如何如何,今天又來購買等等,誘使老人立刻購買大量的保健品。

  ★利用老人渴望親情的心理,經(jīng)常噓寒問暖,在熟悉之后采用軟磨硬泡的方式,讓老人上當(dāng)。

  ■現(xiàn)身說法

  剛剛遭遇了“會(huì)議營銷”騙局的幾位老年消費(fèi)者向記者描述了他們在不同地方被人騙的經(jīng)歷,希望借此給更多的老年朋友提個(gè)醒。這些老人們之所以上當(dāng)受騙,都是因?yàn)轵_子們抓住了老人“希望身體健康長壽,愿意花錢買健康”的心理。

  典型騙局一 金卡騙術(shù)

  2006年11月,趙漢英接到一個(gè)自稱是徐濤的男子打來的電話問:“你是離休還是退休?”并通知她去參加11月11日在某酒店舉辦的健康知識(shí)講座,聲稱該講座是由中國保健協(xié)會(huì)專門為離休人員舉辦的。

  11月11日,趙漢英準(zhǔn)時(shí)來到酒店,但她發(fā)現(xiàn)講座重點(diǎn)就是宣傳一種叫“比特麥龍”的產(chǎn)品。對方稱只要買的多,就可免費(fèi)獲贈(zèng)一張金卡?!八f憑這張金卡,可以去中國保健協(xié)會(huì)定點(diǎn)醫(yī)院———中日友好醫(yī)院免費(fèi)檢查服藥效果,無效退款?!庇谑勤w漢英花6900元買了5盒“比特麥龍”和1盒聲稱可治前列腺肥大的“粉鋼”,回家后她就開始服用“比特麥龍”。幾天后,她來到中日友好醫(yī)院想檢查一下服用效果,當(dāng)拿出金卡時(shí),醫(yī)院的人說他們從來沒有發(fā)過這樣的卡。

  趙漢英意識(shí)到自己可能上當(dāng)受騙了,她根據(jù)對方開的交款收條上留的地址,找到保利大廈,卻發(fā)現(xiàn)根本沒這個(gè)單位。找到中國保健協(xié)會(huì)后發(fā)現(xiàn)是對方冒用了協(xié)會(huì)名義,中國保健協(xié)會(huì)根本沒組織過這種活動(dòng)。隨后她又根據(jù)收款圖章查找“北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)有限公司”,這是一家生產(chǎn)農(nóng)藥的公司,經(jīng)對照后發(fā)現(xiàn),兩個(gè)財(cái)務(wù)圖章一個(gè)大一個(gè)小,趙漢英拿到的是蓋有假財(cái)務(wù)圖章的收條。趙漢英所買的產(chǎn)品經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局工作人員查證后發(fā)現(xiàn),該產(chǎn)品既無批準(zhǔn)文號(hào),也沒有國內(nèi)經(jīng)銷商地址,是個(gè)“三無”產(chǎn)品。

  典型騙局二 連環(huán)騙術(shù)

  今年75歲的孫博在2006年9月接到電話通知,邀請她去某飯店參加老年保健課,聽完課后,一位女工作人員勸她購買他們的產(chǎn)品“柯蘭汀”,聲稱買產(chǎn)品即可獲贈(zèng)金卡,憑此金卡可到協(xié)和醫(yī)院、301醫(yī)院復(fù)查,并可開醫(yī)院發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷。

  孫博用9000元買了12盒“柯蘭汀”產(chǎn)品,吃了2盒后發(fā)現(xiàn)沒什么效果,就想找到廠家把剩下的10盒退掉。當(dāng)她上門找到當(dāng)初賣產(chǎn)品給她的工作人員,對方只是讓她回家等消息。等了兩個(gè)月后,2006年11月當(dāng)她第三次找上門時(shí),卻發(fā)現(xiàn)該公司已人去房空。

  2007年1月10日,孫博接到電話通知她可以辦理退“柯蘭汀”的手續(xù),但要求她只帶收條,不要帶產(chǎn)品。一名自稱是王斌的男子給她出示了一張蓋有“中國保健協(xié)會(huì)”和“北京老年協(xié)會(huì)”章的復(fù)印件,稱北京市現(xiàn)在非常關(guān)心老年人要求退保健品的相關(guān)問題,并稱自己可以幫助孫博退掉“柯蘭汀”,但需請律師,要求她預(yù)付一萬元訴訟費(fèi)。孫博老人信以為真。隨后,王斌派人隨孫博回家,拿走了10盒“柯蘭汀”和1萬元現(xiàn)金。回家后,孫博越想越不對勁,等她再次找到王斌所在地址時(shí)卻發(fā)現(xiàn)同樣是人去房空,再也找不到人了。

  編者手記

  關(guān)愛讓老人遠(yuǎn)離陷阱

  為什么多是老人落入“會(huì)議營銷”陷阱?因?yàn)樗麄兩媸牢瓷??因?yàn)樗麄兌Σ??這些理由顯然是不成立的。在采訪的過程中,中國保健協(xié)會(huì)的工作人員提到,子女因?yàn)楣ぷ髅?,忽視了平日對老人的關(guān)心,老人不愿意過多打擾子女繁忙的生活,然而又渴望子女的關(guān)心和問候,子女對老人缺少關(guān)心為騙子提供了行騙的機(jī)會(huì)。

  一項(xiàng)調(diào)查顯示,老人最懼怕的事情就是孤獨(dú)以及失去健康,隨著年齡的增長,和他們同齡的人逐漸減少,他們交談的對象以及交談的范圍逐漸狹窄,他們只能更多地渴望和子女的交流。當(dāng)他們看到子女忙碌的時(shí)候,首先想到的就是不要打擾他們,這個(gè)時(shí)候,如果子女也忽視了父母的存在,那父母只能在孤寂中生活,對于騙子充滿虛情假意的問候感情上往往難以招架,落入圈套。

  小編曾遇到一位老人,和路邊偶遇的一個(gè)小男孩交談了一會(huì)兒后就給了他50元錢。這個(gè)相對于“會(huì)議營銷”陷阱來說只是小巫見大巫,但是,老人能否在做出各種決定前多想一想,不要一時(shí)頭腦發(fā)熱,理智地用自己的閱歷來分析問題。當(dāng)拿不定主意的時(shí)候,不妨咨詢下身邊的朋友和子女,提醒子女多關(guān)心自己,也利用這個(gè)機(jī)會(huì)冷靜地思考一下自己是否落入了騙子的圈套。


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