三生十年，贏在戰(zhàn)略

中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)執(zhí)行主任  胡遠(yuǎn)江

    三生公司的直銷業(yè)務(wù)到11月份就滿10年了，企業(yè)邀請(qǐng)我對(duì)其10年磨劍的發(fā)展歷程發(fā)表些個(gè)人看法。我也正想借此機(jī)會(huì)，向三生公司10載耕耘所取得的豐碩成果致以最熱烈的祝賀！彈指一揮間，三生公司在暗潮涌動(dòng)的中國(guó)直銷航道上，已經(jīng)揚(yáng)帆10個(gè)春秋，并且不斷演繹著精彩，這一切確實(shí)不容易，不簡(jiǎn)單！作為中國(guó)直銷行業(yè)的風(fēng)雨見(jiàn)證人和三生直銷的全程見(jiàn)證者，我不能不從內(nèi)心里表達(dá)對(duì)于這家企業(yè)最崇高的敬意。
    客觀地講，三生公司今天的發(fā)展成就與規(guī)模，在中國(guó)直銷行業(yè)進(jìn)行比較，它與安利、完美等企業(yè)還有明顯差距；但是，與同期進(jìn)軍直銷的一大批折戩沉沙的企業(yè)相比，它劈荊斬棘，脫穎而出，無(wú)疑是佼佼者。作為中國(guó)直銷立法催生的本土直銷企業(yè)之一，無(wú)論從企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)和業(yè)績(jī)規(guī)模，還是從企業(yè)品牌和文化影響力，以及市場(chǎng)穩(wěn)健的發(fā)展格局和黃金寶董事長(zhǎng)的專業(yè)形象等來(lái)看，三生公司毫無(wú)疑問(wèn)成為了新生代民族直銷的領(lǐng)軍品牌；其企業(yè)的跨越式成長(zhǎng)與持續(xù)發(fā)展力、思考、創(chuàng)新與自我突破能力等，都讓三生公司在中國(guó)直銷行業(yè)，享有立體認(rèn)同的綜合美譽(yù)度和優(yōu)秀口碑。
    為什么會(huì)有這樣首屈一指的經(jīng)營(yíng)成果呢？我對(duì)三生公司10年的發(fā)展里程做了認(rèn)真的梳理與深度思考。最后我的結(jié)論就是如下八個(gè)字：三生十年，贏在戰(zhàn)略。一般人對(duì)于此恐怕理解不深，但作為三生直銷的全程見(jiàn)證者，我的感悟確實(shí)無(wú)比強(qiáng)烈的，并對(duì)此深信不疑。
    在我看來(lái)，三生公司在過(guò)去10年的發(fā)展過(guò)程中，至少有5大正確的戰(zhàn)略支撐了它的茁壯成長(zhǎng)。第一大戰(zhàn)略就是：夯實(shí)基礎(chǔ)戰(zhàn)略。從2003年第一次接觸三生公司的掌舵人黃金寶先生開(kāi)始，我就已經(jīng)明顯感覺(jué)到。當(dāng)進(jìn)軍直銷的戰(zhàn)略確立以后，黃金寶先生立即旋風(fēng)般地推動(dòng)了企業(yè)的硬件建設(shè)和軟件建設(shè)，在短短兩年內(nèi)傾其積蓄投資數(shù)億資金全面完成了第一、第二期生產(chǎn)基地和總部辦公基地基地建設(shè)，全線拓寬產(chǎn)品，建立培訓(xùn)中心、構(gòu)架人才體系。這些做法雖然有悖于同時(shí)代的“直銷速度”理論，但到今天來(lái)看，它催生的成果卻足以傲視整個(gè)行業(yè)，令人受益非淺。因?yàn)?，正是這種“夯實(shí)基礎(chǔ)戰(zhàn)略”的推進(jìn)，直接奠定了三生直銷長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    第二大戰(zhàn)略就是：先機(jī)拼搶?xiě)?zhàn)略?；仡櫲陌l(fā)展歷程，“獲牌”無(wú)疑是一大重要契機(jī)。2005年兩個(gè)《條例》出臺(tái)，中國(guó)直銷進(jìn)入“牌照時(shí)代”。但當(dāng)時(shí)的行業(yè)依然很亂，許多企業(yè)徘徊在拿牌與不拿牌之間。而三生公司則毫不猶豫，在黃金寶先生親自掛帥下，立即全力以赴開(kāi)始申牌工作，并在2006年成功獲牌，成為中國(guó)獲牌企業(yè)前6名。這種狀況，無(wú)疑為三生公司的直銷發(fā)展創(chuàng)造了先機(jī)。而這種先機(jī)的力量，在隨之而來(lái)的政府強(qiáng)化監(jiān)管直銷行業(yè)的背景下彰顯了它的戰(zhàn)略力量。
    第三大戰(zhàn)略就是：資源整合戰(zhàn)略。對(duì)于三生而言，2004年進(jìn)入直銷，它完全進(jìn)入了一個(gè)陌生領(lǐng)域。如何起步和發(fā)展，如何組建專業(yè)班子等等都是三生直銷肇始之初的攔路虎。怎么辦？黃金寶先生胸有成竹。戰(zhàn)略就是“整合”?；诖?，他從第二屆中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)論壇上完成了第一次專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的整合；以后又通過(guò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)完成了第二輪行業(yè)市場(chǎng)資源、品牌資源的整合，2006年，三生又通過(guò)我們組織的媒體見(jiàn)面會(huì)，全方位建立起來(lái)了行業(yè)專業(yè)媒體與主流媒體的資源體系，再到博鰲論壇、APEC資源體系整合。這些整合加上企業(yè)以后隨時(shí)隨地的各種資源整合，都直接推動(dòng)了三生直銷波瀾壯闊似的發(fā)展畫(huà)軸。
    第四大戰(zhàn)略就是：學(xué)習(xí)創(chuàng)新戰(zhàn)略。在三生發(fā)展的基因圖譜中，有一個(gè)很重要的基因，這就是學(xué)習(xí)精神與創(chuàng)新精神。三生直銷起步之初，沒(méi)有任何人有直銷經(jīng)歷，黃金寶先生帶頭學(xué)習(xí)，先從安利、完美、無(wú)限極等先行者身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，收集資訊，研究資料，自學(xué)成材；同時(shí)走進(jìn)行業(yè)會(huì)議、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)虛心求教，“以史為鏡，找興衰規(guī)律”；從而順利邁開(kāi)直銷第一步；而此后在直銷業(yè)務(wù)發(fā)展中，模仿、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，真正成為了三生直銷的一個(gè)強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。尤其是在“東方素養(yǎng)”品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，更是淋漓盡致地展示了三生公司超越于國(guó)內(nèi)一般直銷企業(yè)的學(xué)習(xí)力與創(chuàng)新超越能力。
    第五大戰(zhàn)略就是：人才解放戰(zhàn)略。一般企業(yè)都知道，人才是決定企業(yè)發(fā)展的核心要素，但要解放人才、讓他們擁有建功立業(yè)的舞臺(tái)，這確是很多企業(yè)做不到的。尤其是這些人才背景與家族無(wú)任何關(guān)聯(lián)時(shí)。但在三生公司的成長(zhǎng)中，這卻是一個(gè)戰(zhàn)略性的突破。在黃金寶先生的睿智中，人才完全被解放，他們的引進(jìn)、使用、培養(yǎng)、重用只有“德與才”的考量，沒(méi)有其它的“唯親”枷鎖。因此，在三生10年的直銷舞臺(tái)上，不僅留下了一批行業(yè)卓越人才的駐留成果，更為重要的是成長(zhǎng)了如劉愛(ài)峰、孫鵬博、施光輝等一批在三生工作近10年的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。而他們以及不斷所釋放的人才能量，則正是推動(dòng)三生可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。
    當(dāng)然，“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，三生今天的發(fā)展，遠(yuǎn)非我此文寥寥千字所能描述。我筆力難及，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。對(duì)于三生這個(gè)企業(yè)，我非?？春盟奈磥?lái)，同時(shí)也真誠(chéng)祝愿它越飛越高越精彩！