聚焦直銷變革與超越的正能量 揮斥行業(yè)宏偉的六大歷程

文/袁永青

    2014年已經(jīng)過去，偉大的中華人民共和國在變革與超越，社會在變革與超越，直銷行業(yè)同樣發(fā)生著變革與超越。這些變革與超越的發(fā)生，給每一位直銷人帶來了全新的契機。筆者在中國保健協(xié)會直銷工作委員會與海疇公司的工作實踐中，綜合各方信息可見，直銷行業(yè)正日益發(fā)揮出其正能量的魅力，并呈現(xiàn)出六大值得展望的歷程。

    一、直銷政策法規(guī)與時俱進地發(fā)展

    2005年，國務院以444號令和443號令頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，并于當年起施行。兩部條例重要意義首先是讓直銷行業(yè)的發(fā)展有了法律依據(jù)，從法律政策層面對當時非常猖獗的傳銷行為進行了禁止；其次，兩部《條例》的制定，履行了加入世界貿(mào)易組織的承諾，也更好地促進了中國直銷走上法制化的發(fā)展軌道。
    隨著十八屆四中全會，法制化建設(shè)成為時代的主題，而針對直銷的法律法規(guī)而言，逐漸地具有開放性也成為趨勢，例如，直銷產(chǎn)品范圍的逐步擴大、直銷服務網(wǎng)點設(shè)立的日趨合理化、直銷準入門檻的降低。
    直銷法律法規(guī)與時俱進地發(fā)展和包容性或使直銷在此沃土上迎來歷史性地蓬勃發(fā)展。

    二、直銷牌照未來五年總量將達100張

    通過商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，截至2015年初我國已經(jīng)有49家獲批直銷企業(yè)。從獲牌時間來看，2006年有2家，2007年有17家，2008年有3家，2009年有2家，2010年有2家，2011年有4家，2012年有2家，2013年有9家，2014年有7家，2015年已有1家獲牌。
    歷史上，2007年、2013年、2014年是直銷牌照發(fā)放數(shù)量較多的年份，而2013年和2014年更是具有持續(xù)高發(fā)放的勢頭。繼2014年8月27日吉林松原會議后，當時尚未獲取直銷牌照的四家企業(yè)：福維克、東方藥林、福能源和金蘆薈迅速地拿到直銷牌照，2014年12月17日商務部召開的直銷企業(yè)座談會上，又出現(xiàn)了像青島海之圣這樣新的直銷面孔。照此發(fā)展，2020年直銷牌照總量將繼續(xù)攀升，可達100張。
    因此可見，獲牌經(jīng)營直銷模式成為了這個時代的重大課題。

    三、直銷產(chǎn)品范圍有擴大的趨勢

    2005年第72號公告發(fā)布了直銷產(chǎn)品的五大范圍，時至今日已10年時間，據(jù)各方可見信息顯示，直銷產(chǎn)品數(shù)量有進一步增加的趨勢。直銷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，大家的產(chǎn)品集中在這五類之中，社會資源容易出現(xiàn)浪費，出現(xiàn)惡意競爭，并且不利于新興科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，為適應國家“十二五”規(guī)劃的需要，也符合直銷企業(yè)的需求，諸如文化工具、影像制品、食品、特殊食品、新纖維服飾、家紡產(chǎn)品、飾品、飲品及茶成為直銷產(chǎn)品的方向。
    繼而直銷產(chǎn)品的使命增強，而如何樹立直銷產(chǎn)品的體系，增強產(chǎn)品的號召力、研發(fā)的力量，加速銷售通路的實現(xiàn)等成為越來越值得企業(yè)關(guān)注和努力的方向。

    四、年輕化模式引領(lǐng)直銷未來

    直銷模式從1990年進入中國并經(jīng)歷了25個歲月，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，直銷年輕化成為新浪潮。越來越多的年輕人走入直銷，或擔當決策層，或是從事直銷從業(yè)人員等工作，我們稱之為“直二代”。他們的成長狀況，深深地影響著行業(yè)未來的發(fā)展，例如，福能源公司、克緹公司、隆力奇公司、天士力公司、尚赫公司、金日公司、安惠公司等，第二代直銷管理人員已進入了重要的崗位；當然，千千萬萬的年輕人在直銷從業(yè)人員的工作中努力前行。他們聚像一團火，散像滿天星，正在不斷地發(fā)揮出自己的正能量。
    年輕化的戰(zhàn)略也成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，安利的年輕化、體驗化、數(shù)據(jù)化的戰(zhàn)略更顯得緊扣時代的脈搏。年輕化的發(fā)展，從思維模式到工具的使用，從營銷模式到財富模式的變革與超越，成為新的趨勢。
    由年輕化帶來的新技術(shù)、新工具的使用，例如微信平臺對營銷、傳播、工具流、教育、培訓等直銷核心課題的解釋，也是值得思考和掌握的內(nèi)容，占有資源，把握趨勢，才能適應未來。

    五、未來直銷規(guī)模擴大  業(yè)績突破2000億指日可待

    2014年的直銷行業(yè)在2013年整體業(yè)績達到1270億元的基礎(chǔ)上更上一層樓，2013年過百億的企業(yè)有3家：安利290億、完美170億、無限極120億，而在2014年業(yè)績統(tǒng)計中，一些獲牌企業(yè)經(jīng)過高速增長也實現(xiàn)了突破。據(jù)悉，中脈在2014年度業(yè)績也超過了百億。部分獲牌企業(yè)一直保持著高速的增長，例如，金士力、三生、綠之韻等公司。隨著企業(yè)數(shù)量不斷增加，單個企業(yè)的業(yè)績持續(xù)高速發(fā)展，業(yè)績突破2000億指日可待。
    不僅獲牌企業(yè)在不斷增多，事實也證明直銷對于大健康產(chǎn)業(yè)也是一種具有戰(zhàn)略價值的營銷方式。目前很多的企業(yè)，其中不乏中國的大型制藥企業(yè)和保健品企業(yè)已進入直銷行業(yè)，如香雪、廣藥、福瑞達、好醫(yī)生等。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2014年11月，近期試水直銷的企業(yè)就增加到91個之多。直銷模式正在受到更多傳統(tǒng)實力型企業(yè)的青睞，直銷規(guī)模也在迅速擴大。

    六、行業(yè)協(xié)會將會出現(xiàn)  進一步規(guī)范直銷行業(yè)

    行業(yè)協(xié)會是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，并為其服務、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會中介組織。行業(yè)協(xié)會是一種民間性組織，它不屬于政府的管理機構(gòu)系列，而是政府與企業(yè)的橋梁和紐帶。
    隨著直銷行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，直銷行業(yè)協(xié)會必將適時出現(xiàn)，以規(guī)范和提高直銷行業(yè)的自律性，促進直銷行業(yè)健康、有序、持續(xù)的發(fā)展；引導直銷企業(yè)愛國、敬業(yè)、誠信、守法、奉獻，維護直銷企業(yè)的合法權(quán)益；提高直銷企業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)，加強直銷企業(yè)、管理人員、從業(yè)人員的交流，提高營銷人才的素質(zhì)與實戰(zhàn)能力，為直銷行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展做出貢獻。
    直銷發(fā)展廿四年之際，2014年3月中國保健協(xié)會宣布成立了直銷工作委員會，直銷工作委員會面向整個直銷行業(yè)，在建會之初就架設(shè)了企業(yè)與政府間信息溝通的橋梁，并通過加強行業(yè)自律、提倡誠信經(jīng)營，從某些角度暢行了行業(yè)協(xié)會的職責，而協(xié)同廣大直銷的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、直銷從業(yè)者，包括監(jiān)管部門和行業(yè)專家等一起，為直銷偉大的未來傾盡全力、創(chuàng)立功勛！