2015年度直銷行業(yè)七大展望 權(quán)威把控行業(yè)走勢(shì)

北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司　倪志勇

　　作者介紹：倪志勇，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司高級(jí)顧問，世界直銷（亞太）研究中心專家，《分銷時(shí)代》雜志特約撰稿人，從事和研究直銷行業(yè)10年，參與了多家直銷企業(yè)的全案咨詢工作，主導(dǎo)過5家企業(yè)的申牌材料制作和全程顧問工作。
　　1、市場(chǎng)資源的選擇越來越多，非獲牌企業(yè)的生存空間越來越少，市場(chǎng)整合常態(tài)化；
　　兩個(gè)條例頒布以來，之前很多的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)或進(jìn)入獲牌企業(yè)，或低調(diào)的運(yùn)作，但近兩年監(jiān)管部門打擊力度越來越大，非獲牌企業(yè)的生存空間越來越少，必然要加盟獲牌企業(yè)合作，而直銷企業(yè)數(shù)量的增加讓市場(chǎng)資源擁有了更多的選擇機(jī)會(huì)，市場(chǎng)資源整合成行業(yè)常態(tài)化。
　　2、新工具的運(yùn)用促進(jìn)直銷隊(duì)伍的年輕化，人員素質(zhì)整體提升；
　　從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)，從PC到智能終端，新工具頻繁迭代，直接帶來了直銷從業(yè)人員展業(yè)的變革，從交際到邀約，從展示到宣傳，各個(gè)環(huán)節(jié)都搬到了智能終端實(shí)現(xiàn)，而年輕人對(duì)這些新工具運(yùn)用上得心應(yīng)手，作業(yè)效率大大提高，在直銷從業(yè)人員中活躍度最高，直接帶動(dòng)了更多年輕人的加入，艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示，智能手機(jī)用戶18-35歲年齡段的人群比例超過70%，顯而易見，直銷隊(duì)伍正逐步年輕化，而年輕人群受教育程度普遍較高，將帶來直銷從業(yè)人員素質(zhì)的整體提升。
　　3、平臺(tái)發(fā)展由利益導(dǎo)向逐步向產(chǎn)品導(dǎo)向過渡，企業(yè)投入逐步向產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量提升上傾斜；
　　直銷在中國發(fā)展20多年，對(duì)國民進(jìn)行了20多年的營銷教育和健康教育，資訊傳播的發(fā)達(dá)更使這一切都變的透明化，消費(fèi)者的辨識(shí)能力越來越強(qiáng)，因?yàn)楫a(chǎn)品最終還是要消費(fèi)的，所以，消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注倒逼企業(yè)不得不把發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量提升上來；國內(nèi)第一梯隊(duì)的直銷企業(yè)已經(jīng)渡過初創(chuàng)階段、進(jìn)入發(fā)展階段，階段的使命也發(fā)生了變化，產(chǎn)品將是企業(yè)下一個(gè)階段持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，而這個(gè)階段的企業(yè)也都具備了相當(dāng)?shù)难邪l(fā)和投入能力。
　　4、中層管理人才和教育培訓(xùn)人才需求旺盛，將催生專業(yè)高端的培訓(xùn)；
　　申牌企業(yè)數(shù)量的井噴和獲牌企業(yè)快速增多，直接加大了行業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求，但行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人頻繁跳槽現(xiàn)象和其與企業(yè)家之間的磨合不暢等問題讓企業(yè)對(duì)一把手的選擇越來越傾向任命內(nèi)部人員，而在對(duì)行業(yè)專業(yè)人才的需求上更多的集中在副職或?qū)嵅倌芰?qiáng)的中層如市場(chǎng)管理人才、教育培訓(xùn)人才上，人才剛需將催生專業(yè)高端的的人才培訓(xùn)。
　　5、新企業(yè)發(fā)展訴求從短期的利益增長(zhǎng)向可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展轉(zhuǎn)變；
　　近兩年獲牌的直銷企業(yè)，在市場(chǎng)的推動(dòng)上已經(jīng)逐步改變獲牌后大上業(yè)績(jī)的做法，更注重規(guī)范運(yùn)作和扎實(shí)基礎(chǔ)，這種改變，一是由于行業(yè)監(jiān)管越來越嚴(yán)格；二是近兩年新獲牌的直銷企業(yè)幾乎都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營基礎(chǔ)，有著多年的傳統(tǒng)經(jīng)營基礎(chǔ)，不缺現(xiàn)金流，所以在監(jiān)管嚴(yán)格的直銷板塊的運(yùn)作上，就有足夠的底氣穩(wěn)步經(jīng)營，而不是為賺錢追求短期利益，這將促進(jìn)中國直銷市場(chǎng)良性健康發(fā)展。
　　6、 直銷市場(chǎng)的發(fā)展將推動(dòng)條例的調(diào)整和完善，直銷企業(yè)的增加將促進(jìn)行業(yè)機(jī)構(gòu)的誕生；
　　隨著行業(yè)發(fā)展壯大，中國直銷市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)體量越來越大，行業(yè)監(jiān)管層面的問題也越發(fā)凸顯，兩個(gè)條例頒布已九年，時(shí)移事易，條例法規(guī)也應(yīng)該根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況做出適當(dāng)調(diào)整和完善，而商務(wù)部已經(jīng)在做相關(guān)的調(diào)研工作。同時(shí)直銷企業(yè)數(shù)量的不斷增加也將催生行業(yè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，如中國保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)的成立，行業(yè)協(xié)會(huì)的出現(xiàn)。
　　7、 企業(yè)越發(fā)注重打造和諧、融洽的媒企關(guān)系，行業(yè)環(huán)境更加良好；
　　直銷，歷來就是媒體關(guān)注焦點(diǎn)，而且一曝光多是涉?zhèn)鞯蓉?fù)面，這與多年來行業(yè)被神秘化、與媒體缺乏溝通所有很大的關(guān)系。這兩年直銷企業(yè)逐步重視與媒體的溝通，都建立了專門的部門和人員配置，相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)也組織專門的媒企活動(dòng)來增進(jìn)直銷企業(yè)與媒體之間的溝通和了解，比如，由中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇組委會(huì)主辦海疇文化傳媒公司承辦的中國直銷企業(yè)與媒體智囊峰會(huì)，就深受直銷企業(yè)歡迎，也切實(shí)增進(jìn)了媒體之間的互動(dòng)和了解。